很多传统教培行业的校长往往缺乏先进的营销思维，使得培训机构的发展缓慢。这里小编总结了5大营销核心和方法，可以帮助培训机构的校长们理清营销思路，更快熟悉教培行业营销“科学打法”。

打造一场成功的营销活动，培训机构必须要把握以下5点核心：

1、充分了解用户行为和心理变化
很多传统教培机构里在进行营销活动时，几乎不会先行对用户群体进行心理分析，而是盲目地进行营销决策和管理，显然，这是不科学的行为。要想让营销方案更有效，对用户心理行为进行分析是必不可少的一环。

2、首先要对教学市场环境有正确、深入了解
培训机构要进行决策之前，进行市场调研，几乎已经成为业内的共识。对于培训机构负责人来说，不论何时，要进行决策都需要对相关群体和市场环境进行调查，凭空做决定，往往只会浪费资源和时间。

3、机构的营销价值是让用户关注价值，而非价格如何让用户忽略价格，而只关注价值？
（1）提供优质产品
高质量的教学质量始终是培训机构的核心竞争力。
（2）提供良好服务
不管是售前还是售后。都要提高自己的服务质量，让用户真正地感受到你的诚意，从而信任与你。

4、用户价值是营销的起点和终点
为用户创造价值，是一个由营销开始，到服务结束为止的过程，是一个长期的过程，但却很少有教培机构能够做到这点。

5、体现教培机构的品牌个性化的核心价值
一个没有自己特性的核心价值是很容易被人模仿的，是不具备有核心竞争力的，也就难以称得上真正意义上的品牌核心价值。培训机构要做品牌首先就要挖掘属于自身独特的核心价值，然后再围绕核心价值制定营销策略。

那么，如何进行市场营销呢？在回答这个问题之前，先来看下教育培训机构的行业特征：

1、客户转化周期长
教育行业与其他行业相比，有一个显著的特点就是客户转化周期长。教育作为目前大家看重的投资，会对自己或子女的未来有重大影响，而且投入时间和资金都比较大，所以用户会长久观望。

2、决策群体、付费群体和消费群体不一致
一般来说，学生在大学毕业前，教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。

3、重口碑营销和成果积累
对于培训机构来说，口碑营销是非常重要的推广方式，很多培训机构的的客户都是熟人之间相互推荐而来的。

4、专业化机构和专业化服务
对于教育来说，家长和学生都希望教育机构专业，包括教学质量、配套设施等。

教培机构8大营销法

1、名师讲座营销法
这类的招生策略主要有这几点：
市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）
用户痛点——学生和家长对什么感兴趣
切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名

2、老生续班营销法
教育机构的营销人员大都知道，对于培训机构来说，让老学员续费，通常比招收新生要重要许多。
1）将老生前后成绩作为对比，来进行宣传，对于其他想要报名的学生来说，是非常具有说服力的。
2）学生之间会相互沟通，好的学习效果会让学生间自发传播，也让家长们更容易相信。

3、学员转介绍营销法
所谓学员转介绍法，就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

4、一生多班营销法
随着竞争压力的加剧，家长们对孩子的要求越来越高，只要对孩子有帮助的课程，家长们都愿意给孩子报名。而培训机构要想做大做强，必须抓住家长的这种心理，将机构课程多元化，让一个孩子可以在自己的机构上多重课程。

5、校企合作营销法
由于目前激烈的竞争压力，广大学校为了让自己更好的发展，往往与企业合作，有针对性的为企业培养人才。而学校也可以通过企业的反馈，调整教学方案，培养出更符合社会需要的人才。

6、示范课程营销法
一种是家长、孩子一起听课，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
另一种是家长、孩子分开听课，这种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

7、传单招生营销法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。

8、网络招生营销法
归结起来有这么几大类：
1）网络广告
2）信息发布
3）新闻/软文营销
4）问答营销
5） 网站seo优化
6）网络招生代理
7）通过大数据的第三方智能获客平台

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