破局招生难
暑假=招生！
– 6月已至，暑假还会远吗？-
暑假可以说是教培行业的“华山论剑”，日益增长的教培机构数量如雨后春笋般密集出现在市场，无论线上还是线下的教培机构，每年暑假的招生都是一场严峻的战役！
如何在这场战役中突围取胜？
招生运营和具有实战效果的方案才是关键！
一、苦恼同行总是快你一步？
咨询了很多教培校区负责人今年暑假的招生方案是什么？
很多教培机构负责人还是按照以往经验，但是似乎效果不理想。
比如：
印了大量的宣传单，朋友圈宣传也在疯狂刷，但是宣传效果差？
打电话给家长，被拒绝N次？
好不容易有家长来咨询，临走时告诉你：我再考虑考虑……
再联系家长：我已经在XXX报名了！
这令人揪心的一幕却总在重演，苦恼同行永远快你一步？
二、怎样破局以往的招生尴尬呢？
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所谓工欲善其事，必先利其器。
有器和有利的器真的是两回事！
凡事预则立，不预则废。
作为培训机构一年中最重要的招生节点，暑招几乎关系着机构全年大部分的营收和利润。
只是，在经历了疫情第一波洗牌后，真正的考验才刚刚开始。
一方面是政策严管，一方面是招生压力，培训机构究竟如何招生，完成暑招业绩呢？
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招生利器：线上＋线下两手抓
流量布局，提前准备！
首先，时间上要前置准备。在暑假招生战役中占得先机尤为重要!
暑假黄金阶段在7-8月，但是至少要提前1-2个月准备线下的物料印刷、师资人员储备、校区招生目标与硬件条件适配预评估、线上的流量布局方案、整体两手抓的结合宣传重点引流规划方案、还有市场评估预判是准备以上内容方案的重要前提。
有了预判市场的情况，才能在暑期招生这场战役里真正做到知己知彼，百战不殆。
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如何高效预判市场情况
可以做如下的几件事情：
①对内：利用节假日活动的时间为切入点做一些送福利的内部家长调研，了解在学机构的学员家长动态。
②对外：摸底当地的同类同行招生宣传和学员情况，另外，关注在线同行的宣传侧重点特别是知名的大型机构。
行业政策的信息实时关注，再结合以往的招生工作情况经验和当地政策以及市场情况等客观因素，最后结合校区的SWTO分析来定制一个科学的“蹦一蹦”“拼一拼”就能实现的“大目标”。
三、流量布局如何与线上+线下两手抓结合？
在做好校区的市场分析评估后，宣传引流方案就该安排了。
除了以往的线下招生经验，还需要进一步一些突破和提升的方案与思维转变。
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“维老”比“招新”重要
对于培训机构来说，保证学校较高的续班率维护住老学员是机构生存的根本，流失一个学生，将会影响18个意向客户，所以提高学生续班比招新生更重要。
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清晰的增长路径，关注流量储存和用户运营
一面做好老生的服务和续班转介绍，另外运用社群运营搭建开始做用户分层运营才是盘活生源的一大利器。
社群具有受众一致，话题更有共鸣才能够更好的地做营销引流。微信群、朋友圈都是实时宣传的工具，可以做到精准营销。
因此不要把微信群或者QQ群仅仅当做是一个通知信息的端口，这是一个流量储存的大池子。
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“有器”与”利器”
电销和发传单是线下传统的招生宣传方式，传统并不代表不好用。
电销是比较有效的直接交流沟通的方式，但是有技巧的话术会让电销才会让“有器”达到“利器”的转变
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校区内部的高效管理是招生引流的”垫脚石”
好的校区内部管理都是井井有条的，对于师资人员的储备和管理、家长学生的科学管理、课程质量的监督都会为每一次的招生续班提供坚实的后盾与专业支持基础。
这也是很多家长评判教培机构是否靠谱的第一印象！所以是招生引流的其中一块“垫脚石”
作为校区负责人如何做到内部的科学管理，需要有思维也要有对应的辅助工具。
线下教育机构要突破传统劣势局面，好的管理工具既可以辅助线下校区做好内部的运营管理也可以节省人工成本提高效率，轻量化管理提升竞争力，同时也是适应当前教培环境线上+线下结合转型的必经之路！
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