随着教培机构数量的日益增长，线上与线下的竞争也逐渐激烈。获客成本也越来越高，想要获得一个新用户更是难上加难！

　　线上大机构铺天盖地的渠道广告和网络推广，无孔不入。线下机构有些还在传统发传单拉新，招生效果是显而易见的不好。教育领域学生份额相当于一块蛋糕，却有一堆人抢着吃，那谁能抢的更多一些呢？

　　抢到的蛋糕 = 市场份额。线下教培机构该怎么拉新获客呢？难道在在线上机构的营销围堵中就没有出路了吗？

　　不！答案是否定的，其实线下机构有是有自己的优势，要学会开始转变思维，学习线上的拉新裂变方式利用好线下机构的天然优势，走出适合自己的拉新模式并不难！

　　现在很多线下教育机构都会有自己的学习微信群，机构依托微信社交裂变是比较直接也是效果相对来说较好的方式。

　　根据目前线下教育的情况，小帮整理了一些目前市面主流的整并且十分实用的一些拉新裂变方案给到大家参考。

　　第1种 实用资料/实物礼品/畅销书籍裂变拉新

　　这种拉新裂变方法常常用于任务宝拉新裂变玩法。

　　例如：通过学霸优秀学习笔记、高频错题本、押卷试题等有诱惑力的实用资料，吸引用户转发分享领取，从而带来大量新用户。

　　这种玩法因为知识内容是稀缺的、有针对性并且有实体资料，一般来说对用户是很有吸引力。

　　另外，就是借助畅销书籍资料或者畅销孩子们喜欢的文具等免费领取的方式，也可以吸引那些想要省钱的家长主动转发去传播。

　　第2种 低价体验课引流拉新

　　这个是一种教培机构常见的引流方案，市面上很多教育机构会设置一个低价的前端引流课。

　　例如：家长投学堂的9元训练营（现在已经改成0元了）、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课……等等。

　　0元吸引的用户，一般听课率会有问题，设置1元会稍高一些，一般来说0元或者1元很容易吸引到大量的用户，但是到课率会成问题。

　　如果设置9元或者19.9元则听课率要比1元高不少。

　　因此，通过发现，超过10元以上的价格，可以对羊毛党进行筛选，可以吸引意愿较强的用户。

　　第3种：直播课裂变拉新

　　这种一般会用名人或者牛人效应吸引用户，就是邀请中高考状元或者知名名师进行线上直播授课和答疑直播，从而吸引用户去转发分享领取听课资格。

　　一般这种拉新方法上，需要注意在课程选题上做得足够有吸引力，要么针对热点，要么针对痛点，这样才能吸引并点燃家长。

　　针对直播课的工具选择，熊猫校管帮软件也提供了一个相对来说说操作简单可以快速开启直播课，的云课堂在线教学功能。

　　支持一对一和大班直播、小班互动等各类形态的直播工具。

　　第4种：拼团老带新

　　自从拼多多兴起来后，拼团活动拉新的玩法就五花八门，层出不穷，教育机构也在拼团这个热闹市场穿梭参与。

　　利用拼团活动促进老带新成功率，可以是2人、3人、5人成团，可根据不同成团人数设置不同的奖励以及拼团报名的优惠力度，让家长自行决定报几人团，同时引导家长主动带新。

　　现在还有一种玩法，那就是把分销改成拼团裂变的玩法，借此让用户更加容易去做分享。

　　比如：在线教育VIPKID的拼团和老带新活动就做的比较多。

　　第5种：利用高质短视频内容拉新

　　现在抖音短视频的火爆和流量当下的大热平台。

　　比如在刷抖音时，多少都看到过各种知识教学内容的短视频，因为传递的内容更丰富，有趣有深度、剖析角度更专业化，碎片化的时间即可get到，并且让用户可以更加直观了解机构环境等。

　　因此做短视频内容引流是现在教育培训机构经常在用并且较为直接的方式

　　第6种：诊断课拉新

　　诊断课的核心在于“诊断”，报名之后对学科进行诊断，诊断后分析阶段也要让家长不断参与，了解孩子的不足。

　　1v1诊断课在以上几种拉新方式中转化率较高。

　　针对孩子个性化的诊断报告能实实在在的指出问题所在，并给予解决方案，最能戳中家长痛点，也是学习效果外化的一大途径。

　　第7种：线下服务中心拉新

　　一个选址合理的线下教学服务点，也是拉新的渠道。也是线下教培机构的最大优势，俗话说耳听为虚，眼见为实。

　　首先，家长更安心。很多家长都担心在线教育机构跑路而无门可循，有线下教学点能让家长觉得稳定、安全、踏实；

　　第二，答疑解惑。线下教学点有专业的教培老师负责答疑解惑，且线下的1v1沟通报班转化率是线上客服咨询的十几倍；

　　第三，自身宣传。如有报班意愿的家长，可以先选择线下试听，而家长服务区形成的家长团也是口碑宣传的好区域；

　　第8种工具拉新

　　提供免费的可供用户使用的高频工具，如拍照搜题、习题库。从中加入课程的入口。

　　比如最熟悉的：作业帮：通过拍照搜题跻身K12领域，建立了1.8亿大数据题库，紧接着推出“作业帮直播课”。并在作业帮工具中加入直播课入口tab以及低价课营销入口，希望通过亿级用户的作业帮为直播课程导流；

　　猿辅导：猿辅导推出的小猿搜题和小猿口算目前都处于千万级别用户学习APP，可以看到小猿搜题底部也植入了“直播课”页面，小猿口算顶部植入“49元低价课”banner位。

　　通过以上的方案整理，你是否有了清晰的思路呢？

　　现在教培机构竞争激烈是真，但是线下教育机构利用自身优势结合大势的拉新裂变方式。

　　配以科学的内部管理，线下教育机构的优势肯定是会放大化，也是符合市场竞争规律的。

　　所谓打铁还需要自生硬，绣花要得手绵巧。思维的转变，自身实力的提升，自然也就不怕竞争了。

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