如今,随着在线教育头部企业不断下沉,各种教育培训机构纷纷开始加速进行线上布局,加快自身线上线下业务的融合速度。
这也使得教育行业竞争开始变得激烈起来,要想从激烈的竞争中脱颖而出,培训机构必须进行更加精细化、特色化的营销,才可以提高自己在市场上的竞争力。面对如此巨大的压力,很多教培机构都表示,营销越来越难做。
而眼下正值六月,是培训机构进行暑假招生的关键节点,教培机构应该如何抓住机会进行更好的营销招生?
很多人都表示,现在已经不是教培机构可以躺着赚钱的时代了,如今要想更好地发展一家培训机构,需要注重的环节越来越多了。而营销环节,更是重中之重。
一个培训机构如果没有出色的营销方案,即使拥有优质的师资、课程,也很难招到大量生源。
为什么会这样?其实与教培行业的以下特征有关。
1.客户转化周期长
我国对教育一向非常重视,教育消费一直处于家庭消费数据的前三。
重视高、投入高,家长对于教育结果的期待值也就跟着不断提高,所以,大家对于教育产品的比较和观望时间也会随之拉长。
2.决策、付费、消费群体不一致
与其他品类不同,教育产品的决策、付费和消费群体身份不一致,导致教培行业在思考营销方式时,难度会随之增加。
一般来说,教育产品的付费群体是父母,消费群体是孩子,但是决策群体可能情况更为复杂。
3.展现需要时间,口碑和服务愈加重要
教育产品并不是一锤子买卖,在付款之后,还需要很长一段时间来展现其成果。在这种情况下,家长很自然地会根据机构的口碑来评判一家机构的好坏。
因此,对于一家培训机构来说,口碑和专业化的服务越来越重要。
除了受自身特性所限而导致的营销难,教培行业的困难也与越来越收紧的政策有关。
今年3月以来,教培行业迎来了全国范围内的大幅整顿期,在线教育的疯狂广告营销逐渐 “销声匿迹”,但是接下来怎么走?
想过去那样疯狂烧钱的套路是行不通了,教培机构想要进行更好的营销,应该以内容匹配用户需求,通过内容营销抢占用户。
而对于传统教培机构来说,如何把内容营销发挥到极致?
布局线上,通过线上线下相结合的营销方式,线上拓展丰富的流量入口,通过有效的授课、营销工具来发挥内容杠杆的力量,是目前较为有效的方法。
暑招在即,大战的硝烟已经开始弥漫,机构必须尽快提升自身实力。培训机构应该尽快通过搭建在线教育平台,将线上线下相结合发展,为学员提供更加精细化、特色化的教学服务,基于内容做口碑营销,无疑是一个有效的办法。
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