几年教育培训行业火的一塌糊涂,但真正做的好的培训机构不多,没有那个机构敢说自己招来的生源最多,自己的招生引流方式最有用。现在各种招生引流方法层出不穷,今天就来盘点一下比较主流的招生模式,希望能为培训机构做好招生工作提供一些新的思路。
一、传统线下渠道
最传统最直接的招生方式无非就是在学校门口、大型超市、高档社区、大型活动等一些人员密集的地方发单页、招生简章,同时也会结合一些赠品活动,吸引小学生、家长。
在过去,互联网还没兴起的时候,传统线下渠道为培训行业带来了非常多的生源,这种方式时间短,而且见效快,一般今天去做可能今天就可以收单,有直接效果。
二、学校关系渠道
学校渠道也是一种线下渠道,但因为和传统地推的形式差别较大,所以不归为一类。学校关系渠道最先想到的、使用的是讲座招生,作为培训机构的一名老师,讲座的功底一定是必备的。同时还要利用这种模式进行现场的营销去刺激目标客户的冲动消费,这也是一个不错的招生手段。
这种模式的时间短,但同时也缺乏持续性,每次招募到的人群都各不相同,会让客户的粘性大打折扣,而且每场讲座的客户水平都参差不齐,痛点不尽相同,这给后面的结转造成一定的困扰。
打通学校关系最有用、最直接的一种方式就是在学校内有相熟的老师,让老师直接进行学员推荐,之后也可以拿到并在事成之后给老师一定的金额提成,有了学校和老师的支持更容易让家长所信任。
三、线上网络营销
现如今,是信息化社会,信息技术越来越发达完善,教育需要更注重“轻松”和“高效”两个关键词,通过互联网进行招生,利用软件进行校务管理,利再用软件进行教学质量反馈,各种数据统计,关注教学质量和服务质量,教学培训机构将组织保持数字化管理和搭建自己专属的个人网校。
这种招生模式稳定性不强,做得好的可以很快获得大量生源,做的不好的,长期无人问津,无法提高招生率。但这种模式又是不可或缺的,因为在招生引流的同时,它还具有宣传作用,能够提高家长学生对培训机构的认知度,让培训机构的知名度扩大。
以上三种就是培训机构最常用的招生模式,线下渠道不能抛弃,线上营销也不能忽视,现代培训机构需要不断创新进步,集各家之所长,让自己的招生模式更有效。
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