想来很多人对内容营销这个词都不陌生，但要想很清晰明了地将这个词讲清楚似乎又不太容易，简单来说，内容营销就是通过各种介质和平台将企业和产品的相关信息传递给客户，让客户产生兴趣和购买欲望。任何企业都需要通过内容营销来推广自己的产品和企业形象，培训机构也不例外。

　　要做好内容营销，培训机构可以从以下几个方面入手：

　　1.用户画像要精准

　　任何营销策略的落脚点最终都要落到“人”的身上，也就是目标用户和潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效的介绍我们的企业与产品、如何让潜在用户、普通用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，首先都需要对了解用户需求，对目标用户群体的特征有清晰的认知。

　　没有人能够吃掉全部的市场，因此内容营销也不需要满足所有人的需要，只需要满足企业目标用户的需求。举个例子，假使你的内容被1000个人看到，但其中没有一个是你的目标用户，他们对你的产品没有需求，那这篇内容就是无效的。

　　不同类型的教育培训机构有着不同的定位，将提供不同用户在特定时间阶段所适用的内容。如果你是一家K12机构，首先你要清楚你需要打动的用户是谁？是可能作为真正消费者的家长，还是作为使用者的学生？这就需要机构以自身资源为中心，深度剖析现阶段所拥有的资源能够满足的受众群体。

　　精准用户画像的目的就是为了找到“宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像，去找到用户需求的特征，直接把解决方案呈现到用户面前，说到用户心里，从而影响他们的决策。

　　2.内容为王需重视

　　谈起内容营销中的“内容”，这是根据不同企业所在行业、所生产的产品来决定的，应用在教育培训行业中并非易事。

　　（1）内容生产的目标就是让用户知道“你的问题，我有帮办法帮你解决”。

　　最能打动消费者的部分就是你的产品能够解决哪些需求。一个好的教育产品往往可以满足多种用户需求。以少儿吉他培训课程为例，课程既可以满足提升少儿对艺术的感知，让其受音乐艺术的熏陶，又能满足其提升专业技能的需求。

　　通过内容营销刺激用户决策，可以使用激励法。如“每天10道数学题，学好数学不再难”、“每天10分钟，摆脱字幕看英剧”。同时不断给出美好愿景：“1元就买线上课，半个月入门插画设计”、“优质课题在手，高考综评不再愁”。

　　（2）内容营销要不断创新发展，谨防落后于时代。

　　回顾过往，教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”，各种宣传焦虑和竞争，恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“苦什么都不能苦孩子的教育”“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次，让家长跟着着急。

　　但是随着时代的发展，我们发现和学科教育比起来，兴趣教学、素质教育正在逐渐成为热门课程，也就是随着时代的发展，用户的需求在也转变。一味的施加压力并不是内容生产的好方法，而向用户提供多种解决方法，才能收获用户的亲近和认同，让培训机构长久地生存下去。

　　（3）内容营销可以借把握重要的时间节点。

　　对于K12机构来说，暑假黄金招生季可谓是极其重要，绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况，来进行招生。

　　不要只是担心你的内容被浏览了多少次，需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望？

　　3.传播渠道要慎重

　　传统媒体衰落，互联网营销崛起。传统的营销推广方式和渠道已经落后于时代的发展，无法高效地让培训机构获取到增量新的用户，教育培训机构想要获得快速发展，必须选择更优质、更合适的渠道。优质的传播渠道，能带来高效的流量曝光，让你的内容不再缺少观众，精准获客。

　　不过必须注意的是，内容营销不是舍得花钱投放到众多渠道就可以玩出花样的，依靠“一手烧钱，一手生源”的模式来持续发展显然不可行，钱会烧完，但生源不一定招得到。

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