掌握这几招,你的招生工作将事半功倍

  培训机构招生方式五花八门,各种营销方式层出不穷,但对于线下培训机构和新开张的培训机构来说,传统的招生方式依然是最有效的,能够比较精准地定位到目标用户,并且见效很快。

  而最常用的的传统招生方式就是地推。地推是一种无硝烟的战争,它传统,但依然有效。像阿里巴巴、饿了么、美团……这些知名的大企业在创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,然后才慢慢成长起来,成为一个领域的霸王。

  但需要注意的是,地推也是有一定策略的,如果只是发发传单,那么你的成果大多都进了垃圾桶,毫无作用。那么培训机构在进行地推时需要注意些什么呢?

  一、周边市场调研

  知己知彼才能百战不殆,精准的市场调研是每个企业走向成功的基础。而做调研,可以从以下几个点着手:

  1.当地教育政策。

  每个地方的教育政策都是有差异的,想要做好教育培训机构就必须了解当地的教育政策,并进项分析解读,选择最适合自己的路来发展,规避红线。磨刀不误砍柴工,详尽的分析对我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策也有很大的帮助。

  2.当地学校情况。

  培训机构的主要用户群体是学生,而学生一般是从哪里来呢?当然是学校了。要想获得更多的生源,我们就得了解当地各学校的情况,比如学校排名、学生数量、升学、,招生区域、教学进度、放学时间等,这对进行精准地推又好处。

  3.周边小区。

  了解周边小区的建成年份、入住率、房价、对口学校等可以帮助我们判断该小区是否存在大量的目标群体,如果有,我们就可以针对小区中的家长和学生进行推广。

  4.其它培训机构。

  只有了解对手才能更好的战胜对手,我们需要了解其他培训机构的产品、定价、开课、下课时间、学员人数等,方便制定相应的战略规划。

  二、地推人员培训

  随便找人去发传单那么肯定效果不好。推广人员自己对产品都不了解,怎么可能给家长和学生解释清楚你的培训机构能够提供什么服务,解决什么问题,而回答一旦很糟糕,你就失去了潜在客户。

  因此工作人员最好在上岗前进行培训,而且工作人员建议使用全职,全职者能够有足够的时间进行培训,也能工做较长时间,有经验。培训内容也不能马虎,要根据以实操过程中发现的问题去及时更新和制定解决方案,不断优化。每一个培训环节都应该有严格的考核机制,考核成功的才能进行线下推广。

  另外,对工作人员可以设置业绩考核,做的越好的拿的越多,这样工作人员有积极性,招来的客户也会更多。

  三、招生手段日常化

  招生不是只集中在一段时间做,那样不利于打响知名度,也不利于培训机构长期发展。培训机构需要将招生工作日常化,渗透进目标用户的生活,让他们在不知不觉中记住你。这里有几个常用的方法:

  1、与学校合作

  这个合作并不是和学校领导沟通,让学校的老师帮忙推荐学生,而是通过在学校内进行公益讲座,增加培训机构的曝光度,吸引学校里的老师和学生知道并有兴趣了解你的机构,从而得到更多的关注和生源。

  2、与复印店合作

  可以利用开学和考试前的打印高峰期,跟校园内外的复印店合作,常见的手段就是免费给学生复印,这个免费不算真的免费,而是一种另类的广告,因为复印资料的背面或者其中会有培训机构的标志或者水印,这种标志和水印并不影响学生学习资料的观看和使用,所以并不会引起学生反感,还会进行社交圈传播。这种广告的成本很低,而且效果也是不错的。

  3、电话销售

  虽然现在电话销售的效果比起过去要小了很多,因为大多数人看见陌生号码下意识就不会接听,但依然是有一定作用的。尤其是对教育机构来说。不管自己上门的客户还是网络咨询客户,亦或是我们主动打过去的电话,总会有和客户电话沟通的部分,电话销售的结果好坏是和销售人员能力直接相关的。

  如果销售人员业务水平不足,不会说话,不了解产品,那么电话销售的成效就会很糟糕。一定要多打电话!多积累客户!销售人员的业务培训也很重要!绝对不能忽视。

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