线上推广+线下推广,培训机构招生难题轻松解决

  新政策不断出台,教育培训行业的风口已经过去,接下来会是发展的消退期,要想熬过这段消退期,但无论是新兴中小机构还是老牌大型机构,都需要对自己的业务进行调整,同时对当下机构的发展现状做合适的市场推广计划,以获得更大的市场份额。目前常用的市场推广手段主要分为两大类,即线上推广与线下推广。

  一、线上推广

  随着信息技术的发展,互联网侵入到我们生活的方方面面,不知不觉中也影响了人与人之间交往和沟通,时间和空间不再成为沟通的阻碍,只要想要,我们可以随时随地联系另外一个人。

  同时,互联网推广也成了各行业常用的推广手段,“互联网+”成了个热概念,教育培训行业也是如此,早已和互联网密不可分。

  那线上推广的手段有哪些呢?

  1、线上付费推广

  付费推广主要是各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的节目赞助。这种推广手段比较简单粗暴,是直接用钱换曝光量,不过短期内见效快。

  大部分的教育机构巨头或多或少都会用付费推广方式,他们实力强,资金足,不怕烧钱。而地方性的小型机构线上付费推广主要是依托本地的网站,或者一些小型媒体进行广告投放。

  2、线上免费推广

  线上免费推广的渠道很多,两微一抖以及各大自媒体渠道,都是获取流量的好地方。不过这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。

  像微信,具体可以通过微信公众号、朋友圈广告等方式进行扩散与拉新,其中微信是最大的流量入口,且用户粘性好、有支付功能,还可以结合社群运营,能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

  再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑就是吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。

  二、线下推广

  对于线下的培训机构来说,线上推广就比较鸡肋了,因为线上推广很难做到精准定位,而且就算被吸引,也很可能因为距离的问题而放弃。线下推广是线下培训机构很重要的推广手段,也可以说是最主要的获客途径。

  1、线下付费推广

  线下的付费推广方式有公交站广告投放,商场广告投放,小区广告投放等,主要是通过广告牌、灯箱等来做平面广告,让人们在上下班或者逛街的时候看到,不经意中记住。

  2、线下免费推广

  线下免费推广主要是地推。虽然地推也有一定的人力成本,但这部分人力成本包含在员工工资内,所以不算推广支出。地推一般首选学校、书店、小区等人流量大、更容易获得有效客户的地方。在进行地推时,我们可以附赠一些小礼物,比如笔记本、书记、鲜花和糖果等,这样可以获得更多关注。

  这两种手段是培训机构最常用的,也是大多数企业在进行推广时的出发点,大方向上没问题,不过在具体实施时,培训机构需要根据所处的地理位置,所拥有的资源细化推广方案。

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