企业想要进行品牌推广、产品推广，最常用的的方法就是做活动。

　　在教培行业活动策划和执行也是非常常用的。对于大型教培企业和机构来说，他们一般会配备专业的市场营销和活动策划人员，在前期就做好一系列准备工作，保障活动过程顺利，活动效果符合预期。

　　但理想很丰满，现实很骨感，并不是每一场活动都能达到预期效果。

　　大型企业和机构尚且如此，中小型培训机构自然也好不到哪里去。

　　要想让活动效果更加符合预期，培训机构需要在活动策划落地前想清楚五个问题。

　　01、活动的目的

　　做活动首先要想清楚你做这个活动的目的是什么，是推广新产品？还是扩大知名度？如果你自己都没有想清楚，只是看着其他人在做所以跟风做，那么结果必然不怎么样。

　　简单来说就是培训机构和企业做活动，需要从自己所处的环境，所面临的问题出发，通过活动来解决问题。比如出了新课程，想要进行推广，那么就可以做优惠活动，折扣直减、转发领取试听名额什么的。比如新开的培训机构知名度低，想要提高知名度，就可以在人流量较高的商场、广场做线下活动。

　　02活动的对象

　　市场是细分的，不同的人有着不同的需求，没有哪个产品能够满足所有人群的需求，也没有哪个活动能够覆盖所有的群体。考虑清楚活动的目标人群，有针对性地策划活动，能够让活动的效果得到提升。

　　举个栗子。如果本次的活动是新报名的客户获得九折优惠，那么已经报名的学员自然就不在考虑范围之内。

　　03活动的主题

　　活动的主题就相当于一篇文章的标题，一个视频的封面，是最先吸引人们关注的。

　　清晰明了的主题可以传达出活动的相关信息，让人们了解举办这次活动的意义和目的，同时活动主题也可以起到对人群进行筛选的作用，让感兴趣的人群深入了解，不感兴趣的人群节约时间和精力，不再关注。

　　切记，活动主题不能太复杂，太隐晦，不然很容易把人的思维搞混乱，理不清要点，这样原本可能感兴趣的目标人群也会放弃进行深入了解。活动效果也就大打折扣。

　　04活动的亮点

　　每个培训机构或多或少都会做一些活动，在大家活动主题和形式都类似的情况下，自己的培训机构怎样才能脱颖而出呢？答案是要有亮点。简单来说，亮点就是你的培训机构区别于其他机构的地方，也就是放大你的优势和特色，隐藏你的劣势。

　　比如同样都是暑期招生线下推广送小礼品，别人送书送资料，你可以送一些其他的东西，像是扇子、雪糕之类的解暑品。比如同样都是美术培训课程做优惠，别人是直接打折扣，你可以送其他课程或者美术用具免费领。

　　总而言之就是要创新思维，做出差异。

　　05活动资源的调配

　　活动目的、对象、主题、亮点都考虑好了，培训机构还得注意资源的调配。如果是小型线上活动，那么考虑的会比较少，但如果是大型活动，那么就得将整个流程都梳理一遍。

　　首先是人力，这次活动需要多少人参与，需要哪些部门协同调动；其次是物力，这次活动需要用到哪些物品和道具，从哪里来，要用到哪些地方；最后是财力，也就是这次活动的花费是多少，老板给的预算又是多少。

　　如果是线下活动那做好了内部人力物力财力的调配还需要考虑外部协调，比如活动场地、活动时间段、合作企业等诸多因素。

　　活动资源的调配是活动策划的最后一步，也是最琐碎、最困难的一步，需要多个部门和人员的配合，如果协调得好，活动的完整性将得到很大提升，活动效果也会更好。

　　当以上5个问题都考虑好了，方案也做出来了，那整个活动策划就完成了，接下来就是按照计划逐步落实。

　　相信在活动策划中注意了这5个点的校长们所做的活动也会更加优质且具有特色，实施效果高于预期。

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