2021年，各种因素联合作用之下，教育培训行业陷入历史上最低迷，最动荡的时期，2021年暑假也成了教育培训行业近年来最冷清的招生季节。回首2020年培训机构暑期招生大战，给人印象最深的就是各机构之间投放的铺天盖地的广告，声势之浩大，用疯狂二字来形容也并不过分。

　　从朋友圈、社交媒体、短视频平台，到综艺、电视剧，再到公共场所的地铁、公交、电梯，几乎都有教培行业的广告。甚至连春晚都有。合家团圆看春晚的时候，还不忘提醒你关注孩子学习，这样如何让人不焦虑。

　　但是今年大量的教培行业广告都消失了，激烈的招生营销战也培停止了。教培行业的硝烟突然散去，让暑假特有的紧张感悄然消失。而这种小宁静的背后，是政策的严格监管。

　　在民办教育行业经历了一次又一次的激烈筛选后，生存下来的机构更具竞争力，在强大的对决过程中，建立校园营销体系也成为当前机构的重点。

　　招生做得好，直接决定了校区年收入的75%。但是，80%的校长在招生上是盲目的。

　　对许多校长来说，最大的难题不在于无法招收学生，而在于无法招收学生。

　　对许多人来说，招生不就是发传单，打电话吗？假如你也这么想，那说明你对营销一无所知。营业是指策划，销售是指销售，营销是一种系统，当然不仅仅是招生。

　　作为组织的校长，我们应该从整个营销系统的角度来思考。组织要想做大做强，必须有优秀的营销思维和营销手段，否则只能加速被行业淘汰的可能性！

　　当前监管新政下，如何合理定制全年招生计划？如何制定组织价格战略和营销团队激励政策？引流、转型、续费的具体技巧有哪些？这些都是校长必须考虑的问题。

　　行销决定了机构的生死命脉，校长需要成为行销策划专家，团队才能有针对性，获得更多回报！

　　教学产品可分为高端产品、利润产品、经典产品、引流产品、趋势产品和增值产品。其中，引流产品和利润产品是培训机构必须创造的。

　　引流产品需要三个特点:价格低、转化率高、口碑好。

　　常见的是低价引流课和免费试听课。

　　免费试听课:本质上不是一堂课，而是一场以结果为导向的秀，把秀办好了就能吸引家长报班，从而实现转化。因此免费试听课的设计理念需要兼具签单思维和收单思维。

　　经典产品是组织的核心招牌，也就是组织的核心竞争力。每周1-2节课，每节课1-2小时，每节课150元/小时以上，每节课不少于6人。每个顾客未来可能给培训机构带来的收入总和和课程体系可以支持每个学生持续学习三年以上。

　　有一句话是这样说的：“没有教育培训的时代，只有时代的教育培训。”教育培训行业不会死去，但需要随着时代的变化而不断更新。如今，站在变革的关口，培训机构必须遵守规定经营，创新经营模式，稳步发展，走精细化经营之路。行稳致远，转型升级。

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