双减出台一个多月以来，教培行业动荡不断，学科类培训机构纷纷转型、升级、更新，希望将损失降到最低，绝处逢生。学科培训凉了，素质教育培训似乎方兴未艾，但实际上素质培训类机构也同样面临着规范和调整。

　　一、证照齐全是基础

　　双减文件态度明确，针对那些无证办学，违规办学的培训机构将坚决查处取缔，并要求各地对已备案的学科类培训机构全面排查，按照新标准重新进行审批，审批未通过的，将取消原有备案登记和经营许可证。

　　这一条虽然主要针对学科培训类，但教育部对教培行业的整顿是长期的，接下来肯定会对非学科类培训机构也进行相关整顿，取得办学许可证是培训机构长期运营下去的基本条件。

　　素质教育类培训机构应该规范办学，在明确培训学校性质后，按照相关程序办理证照，合法合规地经营。

　　二、三月收费是规范

　　针对培训机构大量预收学费，后期卷款跑路的情况，双减政策明确要求培训机构最多一次性收取三个月学费，不得超过这个期限。

　　很多培训机构习惯了一次性预收半年、一年的学费，让账面上流水充足，从而开展更多课程开发、宣传活动，快速扩张，在某些情况下这样操作确实可以让培训机构短期内做大做强，但实际上，这就是一种寅吃卯粮的行为，是“贷款”消费。如果培训机构领导者投资失败，出现亏损，那后期家长要求退费时就拿不出钱来。这也是为什么很多机构出现“退费难”的原因。

　　素质教育类机构一定要吸取教训，遵守规范，合理使用资金，不寅吃卯粮。而且按照三个月一个课程周期来设置对培训机构自身也有好吃，培训机构可以在一个课程周期结束后，收集学员反馈，针对存在的问题进行改进、升级，优化服务，从而提高学员续报率。

　　三、宣传受限是考验

　　2020年到2021年初，培训机构的广告可以说是铺天盖地，不管是网上冲浪还是上班逛街，不管是刷短视频还是看春晚，培训机构的广告随处可见，避无可避，甚至还闹出了一起“群演名师”的闹剧，引发全国轰动。

　　这种这样的乱象，双减政策明确规定教培类广告投放将被严格限制：市属主流媒体、新媒体以及公交车站和地铁等公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不能刊登和播发校外培训广告，也不能在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，不能利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告，且不得发布各种夸大培训效果、误导公众教育观念、制造家长焦虑的校外培训违法违规广告。

　　这样看来，教培机构想要通过大量投放广告实现短期快速获客是没有可能了，以后要想招到更多的学员，需要培训机构自身实力强，口碑好才行。

　　四、市场竞争是常态

　　双减之下，学科类培训受限，大量学科类培训从业人员涌入素质教育类赛道。

　　相较于原本从事素质教育类培训的机构来说，K12机构拥有更雄厚的资金，更多的人才和各种资源人脉，在管理、运营、整体化布局等方面也优于素质教育行业，另外，在对新技术、在线教育、数据信息等方面的应用K12也比素质教育行业更加熟练。

　　因此K12培训机构的大量涌入，必然对素质教育行业造成冲击，最明显的就是市场竞争激烈程度成倍增长，这对素质教育培训机构来说是一个巨大挑战。素质教育类培训机构需要不断提升自己的教学、管理水平，争取在市场竞争中占据更有利的地位。

　　总而言之，素质类教育培训机构在这个时期还不能完全放松，需要踏实做事，不断自查，在遵守行业规范的基础上，优化教学服务，赢得更多优势。

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