很多教培行业的市场营销人员在给学员、家长进行电话邀约的时候，常常会觉得，自己的首要目标就是邀请学员、家长来我们的机构听课。如果家长拒绝，往往就没有心情再继续说下去了。
这样其实是对资源的一种浪费，我们可以在进行首次电话邀约时，多给自己制定一些目标，可以区分为主要目标和次要目标，不仅仅是邀请家长、学员来听课，还可以通过电话多了解一些家长和学员的情况，这样可以为未来的二次邀约或者回访提供更好的思路，帮助我们再下一次交流时成功邀约家长。
下面，笔者为大家准备了一些在打电话时可以聊到的一些内容，来促成我们进行电话邀约的目的。
- 主要目标有：
A、介绍自己的学校或者机构，了解学生的需求，确认自己的目标学生。
B、确定下次进行电话邀约或登门拜访的时间。
C、确定学生的报名时间和想要学习的内容等重要信息。
D、确认对方的回复时间。
E、让学生选择接受参加学校觉醒的活动的邀请。
F、详细讨论学生入学的具体细节。
2.次要目标有：
A、取得目标学生的有关资料。
B、获得和学生进行下次联络的时间。
C、通过交流，引起学生对学校或学习方面的兴趣，使学生有参观学校的想法。
D、找到可以帮助学生做决定的人。
很多教培机构负责招生的人员在和学生进行电话沟通的过程中，只准备了单一的目标和话术，一旦遇到对方拒绝或者难以实现主要目标的时候，由于没有事前的准备，便不知道应该如何进行下一步的沟通，又或者在已经实现主要目标后，发现家长、学员还有兴趣继续听下去，却因为没有事先准备，错失了利用这一局面进一步跟进的机会。
教培行业“三五签单”法则
所谓的“三五”， 第一个五是指五个力，即应用力、灵活力、自信力、观察力、判断力。通常来说，只要可以在进行谈单的过程中把握好这几种力，就能够掌控签约的主动权。
第二个五指的是五个准备。
衣着方面的准备：要整洁得体，给家长一种稳重，很有学识的印象。
精神状态的准备：要富有激情、充满自信。
学科知识的准备：针对要来访的学生，准备他所学的大概知识点。
团队配合的准备：针对不同的家长和学员合理选择与你配合的同事
工具的准备：针对来访家长及学员备好与之相对应的案例纸质档案
第三个五是指针对五种不同类型的家长与之相对应的应对方案：
1、学识型兼领导型，态度要恭维，顺从，从学科分析、教育方法、辅导细节等方面进行交流；
2、暴发户或工厂老总，谈话重心应该放在孩子，谈谈课程对孩子的提高以及价格的实用性；
3、做生意的家长，需要修正他的教育理念，要改变他用做生意的角度来看待教育的习惯；
4、一般家庭的家长，可以从性价比的角度进行交流沟通，比如分解价格，送陪读等形式，让他感觉到实惠；
5、单身家庭的家长，可以选择用情义来打动家长，用真诚来软化他；
除了针对家长类型，还要注意下学员本身的特性，针对不同年级，不同性别，不同性格特点，选择最适合的沟通方法。而且在整个交流沟通的过程中要准备好六个案例，和学交流时可以举两个例子，一个和他相当的，一个不如他的。而在和家长交流沟通时，则可以准备四个例子：一个和他孩子差不多的，一个相反的，一个不如他孩子的，一个非常优秀的。