在教育培训行业中，作为与家长、学员接触的一线人员，市场营销人员的重要性不言而喻，而在进行市场营销的过程中，最重要的一点就是抓住家长的心理，让家长自愿下单。
营销人员在与家长进行交流沟通的过程当中，需要不断地考虑家长在思考什么，不同的消费群体通常会有不同的痛点，因此，各类人群内心中考虑的需求也一定是不一样的！
但同为人类，大家往往拥有很多共同的心理特征（弱点）。今天就为大家带来几个非常实用的心理效应，为大家展示在营销中如何实际应用这些心理效应。

【首因效应】
首因效应指的是：当人们首次与某物或某人相接触时，常常会留下比较深刻的印象，而个体在进行社会认知的过程中，常常会根据“第一印象”对以后的认知产生较为巨大的影响作用。
首因指的就是首次认知客体而在脑中留下的第一印象。比起在后续的过程中得到的信息来说，第一印象对于事物整个印象产生的作用更强，而且持续时间也更长久。
也就是说，因为第一印象对人们的影响力很深远，所以，我们要尽量给人们一个良好的第一印象。比如，初次见面时，对方打扮得体，就会在脑子里面留下一个良好的第一印象，那么第二次见面，即使对方因为某些原因，显得有些灰头土脸，你也不会觉得他形象差。
放到我们实际应用中，就是要做好课程的包装，给人非常高效，非常用心，非常认真的感觉，那么以后续班时，就不成问题了，家长还会给我们介绍朋友家的孩子过来咨询。

【一致性原则】
一致性原则又被叫做一贯性原则，属于财务会计的原则之一，指的是各个会计期间，所采用的会计方法和程序应当相同，不得随意变更。
也就是说，我们应该在大方向上保持统一稳定性，坚持一样的宗旨，一样的态度，不要随意变来变去。大家都不喜欢善变的人，所以，要尽量保持统一风格，要给人以稳定靠谱的感觉，塑造信任，给人信心。

【从众效应】
所谓的从中效应指的是：当群体中大部分人做出同样的决定的时候，我们作为独立个体的判断力就会开始变低，开始怀疑自己的想法是否正确，结果就是最后往往变成跟着大众一起走。同样，在家长对产品的了解程度不够的时候，往往就会选择参考别人的决定，而当很多人决定都相差无几的时候，他就会认为这个决定是正确的。
那么，我们应该如何在营销过程中利用从众效应哩？
可以通过一些案例展示来向家长展示别人的选择，比如今天某个优等生报了我们的课程，明天某个学生又取得了多大的进步，而在某某同学的介绍下又有某个同学加入进来。家长在看过这样众多的案例展示后，可能就选择直接下单报名了。这样的效果可比苦口婆心的游说有用多了。即使是对学校没有什么了解的人，看到一些熟悉的同学家长在这报名，也会非常好奇过来看看，问问。

【影响力效应】
人们很容易迷信所谓的专家、名人、权威。鉴于他们拥有的非常大的影响力，我们的往往可以让他们给自己的课程说上几句话，给点评价，背背书，或引用他们的言论观点。

【马太效应】
马太效应指的是强者越强，弱者越弱的现象。我们可以理解为：越是拥有更多钱财名声的人，越容易拥有更加优渥的资源，从而变得更加强大，而相反，越是碌碌无为的人，能得到的资源就越少，从而形成一种恶性循环，不断地走下坡路。这是因为人们往往站在保护自己利益的角度出发，比起雪中送炭，大家更愿意锦上添花。如果想要让别人雪中送炭，你需要带给人拥有强大的潜力的感觉。因此，不管是什么课程，都需要营造出一个热卖，供不应求，你最大的火热氛围。

【稀缺法则】
物以稀为贵，在我们的课程开课时间较近，又真的很紧俏的时候，那么就可以选择使用这个法则。话说可以用：这个课程现在还剩几个名额，您要是再不下决定的话，名额可能就被别人抢走了。下次再有这种优惠政策，就不知道是什么时候了。敦促家长尽快下决定，不要给她们犹豫的时间，从而丢掉签单机会。

以上就是关于教培机构营销人员谈单时可以借鉴的六个原则与效应，希望可以帮助到大家。

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