对于一所培训机构来说，学员是能够维持机构正常运营的基础，一个没有学员的培训机构根本谈不上发展，因此，对于培训机构来说，招生就变得非常重要了。今天，就为大家介绍一些关于培训机构招生的技巧，希望可以帮助到大家。
技巧 1 抓住孩子的心
一般来说，家长都是带着孩子选择培训班的。因此，孩子对这个培训班的感觉对于家长来说，是非常重要的。如果孩子对你的培训班并没有好感，那么家长也很大可能不会选择你的培训班。
因此，在进行招生咨询的时候，应该花费一定的心思考虑如何抓住孩子的心。可以让招生人员在面对咨询时，多留心孩子的信息，比如记住孩子的名字、生日、兴趣爱好等等。多和孩子进行交流沟通，进行一定的夸赞，值得注意的是，和孩子交流时，要真诚，而不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧 2 合理利用家长的“从众”心理
对于招生来说，家长的“从众”心理，往往会是一个不错的突破口，可以在家长进行咨询登记的时候，不经意间，将已经咨询和登记的家长名单透露给家长，让家长产生“从众”心理。也可以选择在周末邀请家长们来参观校区的同时，进行报名咨询活动，如此一来，显得学校咨询人数众多，很多原本还在犹豫的家长便会尽快下定决心。
技巧 3 学会用语言暗示占据主动权
在进行招生的时候，要学会合理地使用语言去暗示家长。
比如，你希望家长报名，就可以询问家长：“您是自己来学校报名？还是由我直接帮您孩子报名？”如果您希望家长来学校进行参观，就可以说：“您看您想什么时候过来学校？具体几点？我等您！”如果希望家长缴纳费用时，就可以询问家长：“您希望使用A种交费方式，还是B种交费方式呢?”通过这种包含心理暗示的语言去和家长沟通，最终就会在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧 4 用合适的信息发布渠道发布合适的信息
小区张贴海报；
调查当地报纸做广告：通过对家长和当地居民调查，在当地观看率最高的报纸上做广告。
通过网络发布信息。
定期到一些高档住宅区，商铺进行扫楼，扫商铺活动。
……
技巧 5 对家长不要说“不”
家长们在进行咨询时，常常会有容易有一些异议，这时候，我们不要急于否定家长的话，而应该先肯定家长想法中积极的思路；接下来，则通过和家长进行交流沟通，来掌握家长送孩子来辅导班的原因，同时了解孩子的一些信息，比如优缺点等，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步将学校的教育理念引入讨论，掌握交流的主动权，在家长的心目中形成教育权威的角色定位。这样一来，就可以比较容易实现招生目的。因此，招生老师在和家长进行沟通的时候，不仅不能说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用。
技巧 6 巧妙应对家长的对立情绪
首先，需要周密地思考问题，针对与家长的交流中可能出现的不同意见，要事先准备一些应对措施；
其次，面对家长提出的不同意见，不要着急辩驳，要学会扬长避短；
再次，与那些对学校有好感的家长交流时，把握话题走向，使得谈话向有利于学校的方向发展；
最后，需要对那些有负面情绪的家长采取有效的隔离措施，将这些家长的负面影响控制在最小范围内，可以让别的老师和有负面情绪的家长单独交流，或者巧妙转移家长的话题等。
技巧 7 适当抬高招生门槛
当家长咨询某个培训班是否还在进行招生时，招生老师可以这么回答：“您好，我们培训班本次招生计划只招24名学生，截止到昨天，已经有20名学生报名，今天的报名情况还没有通报，我也不知道还有没有名额，等稍后我问一下再联系您。”
等一阵子后，招生老师可以给家长打电话，“您好，目前这个培训班还剩下最后两个名额，如果您能在今天给孩子报名，我可以保留一个名额，否则恐怕就没有机会了”。
这样的结果就是家长们会纷纷来咨询，还剩下哪些班有招生名额。但需要注意的是，这个抬字，需要适当，如果抬得太高，可能会吓跑一部分家长，如果抬的太低，又没有什么意义，如果这个门槛设置得不好，很容易弄巧成拙，适得其反。
技巧 8 做好潜在家长群的管理工作
1、创建潜在学员家长群档案。只要来校区或者通过招生点进行过咨询的家长都应该进入管理档案;
2、对潜在学员家长群档案进行分析，根据家长对需求的迫切程度设计不同的处理策略;
3、定期与潜在的家长群沟通，需要注意的是，这时候就不应该 在谈论招生报名的话题，而应该与家长就教育方面的问题进行沟通，将交流重心放在孩子的学习问题上;
4、逢年过节，及时以学校的名义送上祝福和问候，加强和家长们的感情交流;
5、定期举办一些活动，邀请家长或孩子参加。
以上就是招生引流中的八个小妙招，希望可以对教培行业的朋友们有所帮助。