随着教育行业和互联网技术的发展,再加上这两年疫情的影响,越来越多的传统教育培训企业开始拓展线上业务,利用公众号、小程序、APP、PC网校以及培训机构管理系统等线上教学平台,教育培训企业可以很好地利用线上,降低营销成本,拓宽招生范围。
那么,传统教培企业如何做好线上推广哩?
一般来说,我们进行线上推广活动,需要利用从众心理、贪小便宜心理、紧迫感、失落感这四种常见的营销心理,通过合适的营销工具,来提高品牌曝光度,扩大招生引流范围。可以从下面几点入手线上推广:
01设计活动时长
一般来说,设计一次线上推广活动,周期不宜太长也不宜过短,3~10天是一个比较合适的周期,如果活动时间设计得太短,会导致活动的传播力度不够,效果不好;如果活动时间设计得太长,又会让客户们感到疲倦,参与度会降低。
02明确活动目的
设计活动应该尽量明确,围绕一个目标展开设计,尽可能不要设置太多目标,否则会导致力度分散,看似什么都做了,但每一样效果都不理想。比如目标是引流,那就将重点放在如何提升品牌曝光度,提升流量来;如果目标是促活,就把重点放在如何激活老用户的热情上。
03分析用户画像
古话说得好,磨刀不误砍柴工。要想举行一次成功的线上活动,活动前对自己的潜在用户进行分析师必不可少的。教培企业可以通过多种方式收集数据并进行分析,从大量的数据中来分析自己的用户特征,从而更好地设计自己的推广活动。在活动进行时,可以根据分析数据,进行精细化运营,让发布时间、发布内容、发布平台都尽可能贴近目标受众,以期达到最好的推广效果。
04设计活动方案
1、结合重要节点:
凡是需要讲究一个师出有名,因此,教培企业在进行活动推广时,可以选择结合重大节日,企业周年庆,热点事件等,一来名正言顺可信度高,二来比较容易引起大家的共鸣,从而增加传播度。
2、线上线下结合造势:
教培企业可以将自己的线下和线上结合起来,将活动的影响范围尽可能地扩大。
线下可以采用门店利用海报、横幅、传单等方式进行宣传,营造活动气氛。
线上则可以利用已有的平台,比如公众号、小程序、知识店铺等,打通微信生态圈,进行社交营销。
1)知识店铺氛围营造
除了线下门店需要各种海报横幅来营造活动气氛,线上的知识店铺同样需要让客户感受到活动的气息。
教培企业可以通过焦点图、banner图、轮播图、页面广告图等,将本次活动展现给用户,让用户对活动留下影响,甚至直接点击参与。
2)用【投票】引爆活动
要想让活动取得成功,离不开用户的主动参与,因此,一些能让用户主动参与的活动形式是必不可少的,投票就是其中颇为好用的一个例子。
比如,书法培训机构可以开展“我是书法家”投票活动,在活动中,将孩子们的书法作品展示出来,让大家进行投票,家长们往往会主动将活动分享到朋友圈、微信群,为自己的孩子拉票,这将极大地提高活动的曝光度。
3)阶梯拼团,裂变式引流
给用户实惠也是一种不错的引流方式,而当前很多教育培训管理系统中也都有类似于【拼团】的功能,教培企业只需要通过这些功能,就可以很好地刺激用户主动分享成团,实现高效的用户裂变。
4)直播带货带课
现如今,最火的行业莫过于直播了。越来越多的商家都纷纷利用直播进行推广宣传。教培企业同样可以通过直播进行推广宣传。
总而言之,当前线上推广已经成为一种大趋势,对于教培企业来说,将推广活动中心向线上转移已经是必不可少的一环了。
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