随着教育行业和互联网技术的发展，再加上这两年疫情的影响，越来越多的传统教育培训企业开始拓展线上业务，利用公众号、小程序、APP、PC网校以及培训机构管理系统等线上教学平台，教育培训企业可以很好地利用线上，降低营销成本，拓宽招生范围。

那么，传统教培企业如何做好线上推广哩？

一般来说，我们进行线上推广活动，需要利用从众心理、贪小便宜心理、紧迫感、失落感这四种常见的营销心理，通过合适的营销工具，来提高品牌曝光度，扩大招生引流范围。可以从下面几点入手线上推广：

01设计活动时长
一般来说，设计一次线上推广活动，周期不宜太长也不宜过短，3~10天是一个比较合适的周期，如果活动时间设计得太短，会导致活动的传播力度不够，效果不好；如果活动时间设计得太长，又会让客户们感到疲倦，参与度会降低。

02明确活动目的
设计活动应该尽量明确，围绕一个目标展开设计，尽可能不要设置太多目标，否则会导致力度分散，看似什么都做了，但每一样效果都不理想。比如目标是引流，那就将重点放在如何提升品牌曝光度，提升流量来；如果目标是促活，就把重点放在如何激活老用户的热情上。

03分析用户画像
古话说得好，磨刀不误砍柴工。要想举行一次成功的线上活动，活动前对自己的潜在用户进行分析师必不可少的。教培企业可以通过多种方式收集数据并进行分析，从大量的数据中来分析自己的用户特征，从而更好地设计自己的推广活动。在活动进行时，可以根据分析数据，进行精细化运营，让发布时间、发布内容、发布平台都尽可能贴近目标受众，以期达到最好的推广效果。

04设计活动方案
1、结合重要节点：

凡是需要讲究一个师出有名，因此，教培企业在进行活动推广时，可以选择结合重大节日，企业周年庆，热点事件等，一来名正言顺可信度高，二来比较容易引起大家的共鸣，从而增加传播度。

2、线上线下结合造势：

教培企业可以将自己的线下和线上结合起来，将活动的影响范围尽可能地扩大。

线下可以采用门店利用海报、横幅、传单等方式进行宣传，营造活动气氛。

线上则可以利用已有的平台，比如公众号、小程序、知识店铺等，打通微信生态圈，进行社交营销。

1）知识店铺氛围营造

除了线下门店需要各种海报横幅来营造活动气氛，线上的知识店铺同样需要让客户感受到活动的气息。

教培企业可以通过焦点图、banner图、轮播图、页面广告图等，将本次活动展现给用户，让用户对活动留下影响，甚至直接点击参与。

2）用【投票】引爆活动

要想让活动取得成功，离不开用户的主动参与，因此，一些能让用户主动参与的活动形式是必不可少的，投票就是其中颇为好用的一个例子。

比如，书法培训机构可以开展“我是书法家”投票活动，在活动中，将孩子们的书法作品展示出来，让大家进行投票，家长们往往会主动将活动分享到朋友圈、微信群，为自己的孩子拉票，这将极大地提高活动的曝光度。

3）阶梯拼团，裂变式引流

给用户实惠也是一种不错的引流方式，而当前很多教育培训管理系统中也都有类似于【拼团】的功能，教培企业只需要通过这些功能，就可以很好地刺激用户主动分享成团，实现高效的用户裂变。

4）直播带货带课

现如今，最火的行业莫过于直播了。越来越多的商家都纷纷利用直播进行推广宣传。教培企业同样可以通过直播进行推广宣传。

总而言之，当前线上推广已经成为一种大趋势，对于教培企业来说，将推广活动中心向线上转移已经是必不可少的一环了。

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