如今的消费者，早就见识过各种各样的营销活动、广告邀约，已经在心中建立起了强烈的防御心理。对于市场营销人员来说，如今的推广营销难度与日俱增，教培行业自然也不例外。作为课程顾问，在与潜在的学员家长进行沟通的时候，自然会遇到家长的推辞，在这种情况下，如何突破家长的防御心理，取得他们的信任，是需要一定的话术技巧的。
在遇到家长不愿意留下联系方式，或者拿自己孩子做挡箭牌来拒绝课程顾问的情况时，作为课程顾问的我们应该用怎样的方式应对哩？
暑假马上就要到了，各种培训班都想要抓住孩子们暑假的机会进行招生，今天就为大家带来应对家长拒绝的五种话术。
拒绝一、不留电话
话术1：先生你放心，您和我都是有工作的人，大家的时间都很宝贵，所以我不会骚扰您的，只是如果有什么变动，方便通知您，您如果不方便接电话的话，我给您发短信也行。
话术2：先生，我非常明白您的心情，毕竟现在的骚扰电话太多了，但我作为一名学校老师，您应该对我的素质有信心，我是频繁打扰您的，我要您的联系方式，主要是怕您因为工作太忙，忘记时间，届时好通知您一下，其他时候不会打扰您的。
拒绝二、不想给孩子太大的负担
话术1：先生，您应该还是希望孩子将来过得更好一些吧，现在让孩子辛苦一点，多学一点东西，将来就可以轻松一些，有的时候，给孩子一点点适当的压力是必须的，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。
话术2：先生，您回想一下我们当初，那时候因为条件有限，我们可学的东西不多，现在回想起来，是不是很遗憾没有好好把握我们的学生时代，多学点儿东西？现在我们做了家长，不应该让孩子重蹈我们的覆辙，让孩子们多学一点东西，不是给孩子增加负担，而是给孩子增加未来竞争的砝码。
拒绝三、以前打过电话，就不想去
话术：先生，我明白您的心情，毕竟现在的培训机构实在太多了，存在着鱼龙混杂、良莠不齐的情况。但请您放心，我们学校的教学质量是经过了无数家长鉴证的，您可以先来我们学校试听一下，感受一下教学质量，然后再决定让不让孩子报名。我保证您试听后，一定会对我们的教学质量感到满意的。
拒绝四、想学同步教材
话术1：先生您好，不知道您自己有没有这样一种心态，对于自己有过一定了解的东西，别人再给您讲的时候，您就会不太上心。对孩子也一样，如果在这里学习同步内容，那么孩子在课堂上就会有一种，这课我已经学过了，不用再学的想法，结果反而适得其反。
话术2：先生，我明白您的想法，很多家长也有同样的想法，但根据我们以往的教学经验来看，孩子们补同步的效果并不理想。学习其实是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们这里更多的是通过教学让孩子学会一种学习的本领。因此我们选用的教程是经过多年教学证实过，更有效孩子更容易接受的。这点你放心！
拒绝五 、孩子成绩特别好，不需要补
话术：恭喜您的孩子拥有这么出色的成绩。但您也应该明白一个道理：学无止境。应该让孩子知道，山外有山的道理，不应让他满足于现有的成绩而不是进取。毕竟现在他只需要和同班同学进行竞争，未来则会和全市、全省、乃至全国的学生竞争，将来的竞争是会越来越激烈的，不应过早满足孩子现在的成绩。
以上就是适合在暑假招生时，应对家长拒绝的话术。当然了，这些只是一些常见的情况，课程顾问还需要根据具体情况做出调整后再投入使用。