作为企业来说盈利始终是最终目的。而对于教培机构来说，要想盈利，一只高水平的销售团队必不可少。然而，目前的行业市场却存在着很多问题，比如人员流动性大、水平参差不齐、管理质量不高……这些问题极大地限制了行业的发展，也使得培训机构组建一只高质量销售队伍变得艰难。那么教培机构应该如何打造出一支优质的营销团队呢？
一、组建营销队伍
组建一支高水平销售团队，首先在招人上不能含糊。营销并不是一个短期事业，需要员工有足够的精气神可以支持长期的工作。因此教培机构在选择销售人员时可以考虑下面三个方面：
1、是否具有强烈的目标感。市场开拓并不是一件轻松的事儿，而要经历不断碰壁和拒绝，如果销售人员，没有强烈的目标感，很难顶得住这种压力。
2、是否拥有足够的行动力。任何团队都需要行动力和执行力，如果空有目标感，而没有足以支撑起达成这个目标的行动力，那么做事只能流于表面，很难将工作真正落实。
3、是否有主动积极的性格。销售团队日常工作就是与人打交道。如果性格比较闷的话，很难和客户进行有效沟通。
二、管理营销队伍
光有销售团队是不够的，一个优秀人员组成的团队还需要有优秀的管理，否则只会是一盘散沙，很难发挥团队应有的实力。
- 薪酬机制
不管是公司还是销售人员，进行营销的目的都是为了增加收入。因此，建立合理的薪酬结构，保证双方收入是大家的共同目的。一般而言，教培机构内部的薪酬结构主要包括：底薪、过程考核奖、绩效提成与分红。
培训机构最好将底薪控制在业内中游水平，过高或者过低都容易影响销售人员的工作积极性。
所谓过程考核奖指的是对销售人员日常工作进行一些量化考核，比如说每天拜访的客户数量，拨打的电话数量等，都可以叫做过程考核奖。管理人员应该对销售人员的考核指标进行督促检查。
而销售人员最为在意的大头则是：绩效提成。为他们制定KPI时，培训机构一定要记住目标激励的三条线原则：挑战线、激励线、保健线。用这种梯度的考核模式来激励员工，提升他们的事业心。
一般而言，挑战线、激励线、保健线这三条线的设定可参考以下标准：
挑战线：期望目标50%
激励线：激励目标20%
保健线：基础目标
最后，有条件的机构还可以考虑股权激励、年终分红等方式，借此增强员工的主人翁意识和成就感。
- 晋升机制
对于员工来说，不只需要物质激励外，合理的上升机制也会带给员工足够的动力。培训机构可以根据自己的实际情况为销售人员进行分级，如一级销售、金牌销售、销售主管、销售总监等，并根据级别设置不同的薪酬福利，让员工奋斗目标更加清晰。
3.内部管理体系
一个稳定高效的营销团队，离不开高效的管理模式，除了先进的管理理念，借助一些先进的工具也是必不可少的。
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