教培机构如何通过数字化营销提升获客效率

近两年受疫情的影响,使得很多线下教培机构向线上转型,而由于这些机构大多缺乏相关经验,使得线上转型效果不加,很多培训机构都陷入僵局。那么,应该如何通过数字化赋能实现快速引流,完成低成本获客哩?

在线教培行业四大痛点解析
用户获取成本高昂
如今的教培行业线上招生大多依靠搜索引擎推广广告,而随着行业竞争的加剧,这项费用不停增加,而转化率偏低,使得获客成本极高。

营销渠道分散
教培行业很难有一个明确的受众渠道,往往采取广撒网的策略,比如地推、楼宇广告、SEM、SEO、社群、社交平台、内容营销、跨业合作、EDM、广告投放等等,这使得各种渠道的数据难以整合,销售人员筛选有效线索十分费劲。

用户转化周期长
相较于其他产品,教育培训的用户由于周期较长,这也使得用户转化率不高。

用户群体不一致
教育培训机构的用户画像很难形成统一的特征,这也使得营销人员很难精准触达用户群体。

在线教培企业获客方案探索
一般来说,教培行业非常依赖于口碑营销,对于非常注重实际体验的教培行业来说,其教学成果很难直观地展示,而如果有熟人介绍,则会被用户视作可靠信息加以重视,所以在线上进行教培机构推广,应当重视私域社交端的裂变营销。

全面数据采集,用户分析更深入
过去的用户数据常常缺乏统一的管理平台,使得各个渠道的数据都是相互独立的,而运营人员想要从多个渠道提取用户数据则变得比较费时费力,此时可以通过使用自动化营销工具,帮助运营人员进行全渠道管理,可以使得所有数据整合为一体,更利于对用户进行深入分析,推送广告信息更精准。

营销内容模板提升制作效率、节省研发成本
在过去,想要制作适合传播的内容,需要专业的文案、设计人员,这在一定程度上加大了培训机构的营销成本,而如今,通过像熊猫校管帮这样的培训机构管理系统自带丰富的营销活动模板,比如:海报、抽奖、拼团等,不仅可以快速生成营销内容,还可以实现整个流程的数据抓取,方便用户后期进行分析。

总的来说,要想实现精准营销需要考虑4个维度:精准用户、恰当时机、合适渠道、合适内容,只有在正确的时间将合适的内容通过最佳选择的渠道推送到精准的用户手中,才是实现销售转化的最佳方式。

①精准用户
精准用户是在完成对用户的信息数据运营的采集后,对用户的数据进行详细分析,进行划分,只有明确推送的精准用户,才能实现有针对性的个性化营销。

②恰当时机
要想打造优质的用户体验,实现用户触发行为的最大化,通过收集用户行为数据,并根据数据分析用户的活跃时间后,选择最恰当的时间发送精准内容,就可以更大化地实现精准信息的有效推送。

③合适渠道
挑选好合适的用户,设置好合适的时机后,就需要考虑到推广的渠道了,可以对市场上占比大的渠道进行重点推送,可以有效提高客户触发几率。

④合适内容
在完成上述因素的选择后,就要在内容上多下功夫,创做符合用户痛点、能够激发用户兴趣的营销内容,可以有效地让用户在互联网行为中产生的浏览、收藏、点赞、评论等行为,从而完成一次精准营销。

数据监测、效果分析
为了更好地对营销方案进行调整,需要对各个阶段的数据进行监控,以便于发现问题,让以后的营销活动更加高效。

结语
对于培训机构来说,要想降低获客成本,需要让采集到的数据更加精准丰富,可以深度分析用户,更好地实施营销活动,同时需要针对每个阶段的数据进行采集,通过这些反馈数据,来发现问题,调整问题,使得营销效率持续提升。

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