暑期招生,教培机构如何脱颖而出?

  暑假马上就要来了,很多家长会选择给孩子报暑期培训班。而对教育培训机构来说,暑假也是一个非常重要的招生节点,暑假这段时间利用好了,可以为教培机构带来一大笔收入。市面上的教培机构五花八门,家长纠结该选择什么机构,教培机构自身也纠结该如何从众多同行中脱颖而出,拿下更多客户。

  这个时候做好线上营销推广就很重要了.

  教培机构做线上推广可以参考以下三个步骤:

  一、明确受众定位

  受众定位,是由广告主持有的教育机构适合人群而决定的。不管什么企业,发展的第一步都必须明确自己的受众群体是什样的,并针对这些受众制定合适的营销方案,争取广告效果最大化。同时,受众的精准定位,会影响到后期推广平台的选择。所以,在线上推广教培机构时,需要先明确适合哪类用户,是在校学生、在职就业人员,还是其他,明确了潜在客群,才能针对性进行推广。

  举个例子,如果是校外艺术培训机构,那就可以根据位置、年龄定位,比如选择校区5公里范围内,12-15岁的孩子;如果是考公类的教培机构,那就可以选择即将毕业的大四学生或者刚毕业1-3年的大学生,本市区、本省即可。

  二、推广内容有创意

  随着移动互联网的快速发展及广告形式的多样化,教育机构的推广也是需要讲究与时俱进。有创意才能吸引眼球,获得更多关注,脱颖而出。这个与时俱进是指需要紧贴着用户的喜好入手,做图文就要图文并茂,做视频就要创意为上,多种推广方式组合在一起,同时利用好自媒体(头条,知乎等)和新闻媒体(搜狐,网易等招生网)平台,发布推广软文到各大媒体、行业垂直网站,依靠媒体网站本身的流量,有效增加产品曝光度,引流更多精准流量。

  三、推广方式多样化

  教培机构做线上推广,形式绝对不能单一化,而是需要多样化才可以迅速扩大教育机构宣传的影响力,这里有三个方面要注意:

  1、学校传播渠道绝不能忽视

  教培机构的主要受众是学生群体,因此学校传播渠道不能忽视,可以利用线上的校园社群、KOL、公众号等学校自媒体作为传播推广渠道,这样可以为校园营销带来曝光和增长。

  2、专业信息为引导

  以往学生取得的优越成绩、组织的校园活动等等,吸引用户的关注及点击。

  3、精准推广

  每个用户的学习兴趣及需求都是有差异的,这就要求广告主不能“病急乱投医”,笼统的向受众推广自己,而是要认真分析不同用户个体在学习方面的需求,选择合适的渠道可以降低成本,从而有针对性的向他们推广他们感兴趣的招生内容广告,这样不仅可以提高招生的精准率,还可以获得较好的口碑。

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