暑假马上就要来了，很多家长会选择给孩子报暑期培训班。而对教育培训机构来说，暑假也是一个非常重要的招生节点，暑假这段时间利用好了，可以为教培机构带来一大笔收入。市面上的教培机构五花八门，家长纠结该选择什么机构，教培机构自身也纠结该如何从众多同行中脱颖而出，拿下更多客户。

　　这个时候做好线上营销推广就很重要了.

　　教培机构做线上推广可以参考以下三个步骤:

　　一、明确受众定位

　　受众定位，是由广告主持有的教育机构适合人群而决定的。不管什么企业，发展的第一步都必须明确自己的受众群体是什样的，并针对这些受众制定合适的营销方案，争取广告效果最大化。同时，受众的精准定位，会影响到后期推广平台的选择。所以，在线上推广教培机构时，需要先明确适合哪类用户，是在校学生、在职就业人员，还是其他，明确了潜在客群，才能针对性进行推广。

　　举个例子，如果是校外艺术培训机构，那就可以根据位置、年龄定位，比如选择校区5公里范围内，12-15岁的孩子；如果是考公类的教培机构，那就可以选择即将毕业的大四学生或者刚毕业1-3年的大学生，本市区、本省即可。

　　二、推广内容有创意

　　随着移动互联网的快速发展及广告形式的多样化，教育机构的推广也是需要讲究与时俱进。有创意才能吸引眼球，获得更多关注，脱颖而出。这个与时俱进是指需要紧贴着用户的喜好入手，做图文就要图文并茂，做视频就要创意为上，多种推广方式组合在一起，同时利用好自媒体(头条,知乎等)和新闻媒体(搜狐,网易等招生网)平台，发布推广软文到各大媒体、行业垂直网站，依靠媒体网站本身的流量，有效增加产品曝光度，引流更多精准流量。

　　三、推广方式多样化

　　教培机构做线上推广，形式绝对不能单一化，而是需要多样化才可以迅速扩大教育机构宣传的影响力，这里有三个方面要注意：

　　1、学校传播渠道绝不能忽视

　　教培机构的主要受众是学生群体，因此学校传播渠道不能忽视，可以利用线上的校园社群、KOL、公众号等学校自媒体作为传播推广渠道，这样可以为校园营销带来曝光和增长。

　　2、专业信息为引导

　　以往学生取得的优越成绩、组织的校园活动等等，吸引用户的关注及点击。

　　3、精准推广

　　每个用户的学习兴趣及需求都是有差异的，这就要求广告主不能“病急乱投医”，笼统的向受众推广自己，而是要认真分析不同用户个体在学习方面的需求，选择合适的渠道可以降低成本，从而有针对性的向他们推广他们感兴趣的招生内容广告，这样不仅可以提高招生的精准率，还可以获得较好的口碑。

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