教培行业发展至今已经有了较为成熟的运营模式和盈利模式，互联网时代，几乎每个教培机构都会在网络上进行推广招生，但网络推广招生必然面临以下几个难题：教育行业竞争日益激烈；招生成本水涨船高；宣传效果差，转化效果不理想；目标用户获取不精准。

　　那教培机构该如何利用火爆的短视频平台——抖音，解决上面的几个问题呢？

　　在前几年，抖音还在发展中时，普通人想要利用抖音红起来并不难，因为内容有限，抖音只能从有限的内容中挑选部分进行推广，这部分流量是完全免费的。而现在，各种机构入驻抖音，流量被很多MCN机构瓜分，普通用户想要获得更多流量就不那么容易了。

　　但这并不是说就要放弃抖音这个平台，相反，已经失去先机，更不能再拖下去，要尽快入驻抖音。

　　想在抖音做好营销，获得更多流量，不管是从抖音注册账户到视频的制作、投放，这其中的每一步都需要做好规划，提前布局。并且视频发布后，要根据视频广告效果、数据反馈不断调整优化，这一系列操作，都需要采用一定的技术和丰富的经验才能做好。

　　一、了解用户，挖掘需求

　　在抖音越是贴近用户需要的视频效果就会更好，所以在拍摄视频时不要一味的最求热点爆点而是要贴合需求，这样不仅费用低，而且还能保证所拍摄出来的视频效果好。

　　二、视频定位，细化精准

　　好的教育营销需要与具体教育知识相匹配，如英语语法知识、数学公式知识等，特别是推广时的专业性问题，越是专业性高，视频中的老师越有说服力，才可以吸引学生去学习的欲望。

　　三、节奏要快，趣味性足

　　抖音是个短视频平台，用户基本是利用碎片化时间来刷视频，一个视频如果过长，很容易导致受众失去兴趣，被用户划过去。

　　而且教育事业本来就枯燥无味，所以想要营销效果好，就要学会结合趣味。可以是趣味性的表达，趣味性的知识点，有趣的专业知识等这样趣味性的表达，这样才能够情感共识。如培训机构学员上课、有趣互动、教师与学员父母的有趣视频等，这样类似的视频都可以击中目标用户，引发共鸣。

　　四、广告植入，巧妙慎重

　　与软文同理，用户能接受的不产生反感的广告才是好的营销广告，尽管知道你的内容有打广告的嫌疑，但是用户还是会忍不住看完，这样你的营销就成功了大半。特别是对于教育行业来说，营销的目的就是打响品牌广告，所以广告植入要自然，不要太过生硬，最好用情节来宣传产品上风，或者只在视频结尾体现一下机构的名称和logo即可。这样既不会引起用户反感又能加深用户对品牌印象

　　五、抖音算法，创造爆款

　　要想获得更多的流量，需要把握抖音短视频创作与发布的“潜规则”，打造爆款视频。

　　爆款视频往往受多方面因素影响，比如视频的垂直度、原创度、健康度、活跃度、互动度等。为了取得良好的抖音营销效果，企业账号需要保持稳定的更新频率，至少每两天更新一次。当然，如果能够做到每天发布一个短视频，效果更佳。另外，尽量选择用户最活跃的时间段发布，例如午高峰12-13点，晚高峰18-19点，以及夜高峰21-22点。

　　六、团队合作，掌握技巧

　　团队协同作战是非常重要的，对于视频创作团队，教培机构需配置的岗位包括策划、编剧、导演、摄像、剪辑等，若条件有限可根据实际情况精简至1-3人。此外，营销团队需要学习抖音的相关规则与运营技巧，以免被限流、封号，前功尽弃。另外还需注意，一个手机号只能注册一个抖音号，一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。

　　做抖音来引流，说简单不简单，但说难也不难，只要找准方法，有视频上了热门，后期流量就会蜂拥而至，一夜涨粉上万不是问题。抖音的用户量非常庞大，教培机构只需要把握住自己那一群用户就足够了，这已经不是一个小数目。

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