自媒体推广,教培机构如何利用抖音引流

  教培行业发展至今已经有了较为成熟的运营模式和盈利模式,互联网时代,几乎每个教培机构都会在网络上进行推广招生,但网络推广招生必然面临以下几个难题:教育行业竞争日益激烈;招生成本水涨船高;宣传效果差,转化效果不理想;目标用户获取不精准。

  那教培机构该如何利用火爆的短视频平台——抖音,解决上面的几个问题呢?

  在前几年,抖音还在发展中时,普通人想要利用抖音红起来并不难,因为内容有限,抖音只能从有限的内容中挑选部分进行推广,这部分流量是完全免费的。而现在,各种机构入驻抖音,流量被很多MCN机构瓜分,普通用户想要获得更多流量就不那么容易了。

  但这并不是说就要放弃抖音这个平台,相反,已经失去先机,更不能再拖下去,要尽快入驻抖音。

  想在抖音做好营销,获得更多流量,不管是从抖音注册账户到视频的制作、投放,这其中的每一步都需要做好规划,提前布局。并且视频发布后,要根据视频广告效果、数据反馈不断调整优化,这一系列操作,都需要采用一定的技术和丰富的经验才能做好。

  一、了解用户,挖掘需求

  在抖音越是贴近用户需要的视频效果就会更好,所以在拍摄视频时不要一味的最求热点爆点而是要贴合需求,这样不仅费用低,而且还能保证所拍摄出来的视频效果好。

  二、视频定位,细化精准

  好的教育营销需要与具体教育知识相匹配,如英语语法知识、数学公式知识等,特别是推广时的专业性问题,越是专业性高,视频中的老师越有说服力,才可以吸引学生去学习的欲望。

  三、节奏要快,趣味性足

  抖音是个短视频平台,用户基本是利用碎片化时间来刷视频,一个视频如果过长,很容易导致受众失去兴趣,被用户划过去。

  而且教育事业本来就枯燥无味,所以想要营销效果好,就要学会结合趣味。可以是趣味性的表达,趣味性的知识点,有趣的专业知识等这样趣味性的表达,这样才能够情感共识。如培训机构学员上课、有趣互动、教师与学员父母的有趣视频等,这样类似的视频都可以击中目标用户,引发共鸣。

  四、广告植入,巧妙慎重

  与软文同理,用户能接受的不产生反感的广告才是好的营销广告,尽管知道你的内容有打广告的嫌疑,但是用户还是会忍不住看完,这样你的营销就成功了大半。特别是对于教育行业来说,营销的目的就是打响品牌广告,所以广告植入要自然,不要太过生硬,最好用情节来宣传产品上风,或者只在视频结尾体现一下机构的名称和logo即可。这样既不会引起用户反感又能加深用户对品牌印象

  五、抖音算法,创造爆款

  要想获得更多的流量,需要把握抖音短视频创作与发布的“潜规则”,打造爆款视频。

  爆款视频往往受多方面因素影响,比如视频的垂直度、原创度、健康度、活跃度、互动度等。为了取得良好的抖音营销效果,企业账号需要保持稳定的更新频率,至少每两天更新一次。当然,如果能够做到每天发布一个短视频,效果更佳。另外,尽量选择用户最活跃的时间段发布,例如午高峰12-13点,晚高峰18-19点,以及夜高峰21-22点。

  六、团队合作,掌握技巧

  团队协同作战是非常重要的,对于视频创作团队,教培机构需配置的岗位包括策划、编剧、导演、摄像、剪辑等,若条件有限可根据实际情况精简至1-3人。此外,营销团队需要学习抖音的相关规则与运营技巧,以免被限流、封号,前功尽弃。另外还需注意,一个手机号只能注册一个抖音号,一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了,企业就再也认证不了抖音号,想做营销更难。

  做抖音来引流,说简单不简单,但说难也不难,只要找准方法,有视频上了热门,后期流量就会蜂拥而至,一夜涨粉上万不是问题。抖音的用户量非常庞大,教培机构只需要把握住自己那一群用户就足够了,这已经不是一个小数目。

更多教培行业知识分享,请关注熊猫校管帮

滚动至顶部