招生，对培训机构来说是重中之重，几乎每个培训机构都会在招生季前给自己的机构制定一份好的招生方案，但是培训机构办了这么久了，招生方案也写了这么久了，每年也就是那些活动，翻来覆去，时间长了，家长都习惯了，就连自己机构都觉得一点新意都没有，那培训机构该怎样制定一份切实际的、有效的招生方案呢？

　　写招生宣传文案，一定要切忌各种无底线美化吹捧自己的培训机构，这并不能为自己的机构带带来很好的效果，反而可能起到逆反效果，你讲得越多，学生和家长就越觉得你不靠谱，认为你在吹牛，不踏实。

　　招生方案的落脚点应该在在家长和学生身上，要把握住他们的需求和痛点，简单来说就是我们的培训机构要有卖点，要能吸引学生和家长的目光以及注意力。

　　卖点并不是单一的。学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。

　　所以招生文案不仅要了解自己的教育培训本身具备的各种卖点，还要从在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。

　　现在网络平台的功能已经非常强大，可以把这些卖点都放在自己机构的平台上，在给家长介绍的时候可以顺便分享自己的公众号，将这些卖点以链接的形式绑定在公众号的菜单栏上，这样就算家长一时想不起，但在我们给家长推文的时候就可以间接的提醒到他。

　　学生为什么会选择培训机构？

　　答案也很简单，那就是有效。“有效”就是能够满足受众的需求。所以，展示培训机构卖点最有效的方法就是在招生宣传文案中将各种要点信息写清楚，比如学生在学习中遇到了什么难题，而我们的培训机构能怎样解决这个问题，让学生意识到我们的培训机构是他当前最好的选择。

　　简单来说就是设置一个场景，将学生置于这个场景中，从他的角度来分析它面临的问题，然后培训机构来提供解决方案。

　　需求分为两种，一种是显性需求，一种是隐性需求。

　　在教培行业中，显性需求指的是表面可见的，大多数时候由学生和家长自己提出的，比如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求指的是为被表现出来的，隐藏在深处需要挖掘的，学生和家长关注的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

　　写招生宣传文案时，必须要将显性因素和隐性因素都考虑进去。

　　对于显性因素，我们要简单、直接地告诉受众，我们教育培训机构的卖点有哪些，是怎样满足你的需求；对于隐性因素，我们可以以培训核心的卖点为中心，详细展示培训机构的作用、特色、产品价格等元素，引导学生和家长关注我们培训机构。而这些都可以用网络链接来实现，网络链接简单方便，不需要下载app，也不需要填写各种信息，我们可以在里面放置机构的基本资料、特色之处、以及一些学习小视频等等。

　　一份优秀有卖点的招生文案，不仅是做营销，更多的是引导学习者选择适合自己的正确的教育培训，用我们的标准与其他同类教育培训机构做对比。

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