随着培训机构越开越多，竞争不断加剧，培训机构的招生工作正在变得越来越困难，那该如何招来更多的生源呢？

　　把握流量入口是重中之重。

　　很多培训机构都知道利用各种互联网平台和工具进行招生引流，但大多数都知识随便选取两个平台，然后把自己的招生内容放上去，这样的效果并不好。流量入口工具指的是流量从何种渠道或载体进入，这里总结了13种流量入口，培训机构可根据自己的需求进行选择，有针对性地投放招生信息。

　　1.腾讯系

　　（1）微信群：微信群主要解决招生咨询问题，帮组家长学生答疑解惑，获得信任。

　　（2）朋友圈：主要包括图片、点赞活动、二维码、H5等，用好的、有趣的内容吸引家长和学生，增加自身机构的可靠性。朋友圈广告推送也不能忽视。

　　（3）微信公众平台：主要是微信推文，可以介绍自己培训机构的详细信息，也可以推一些教育相关的文章，显得比较专业。

　　（5）QQ群：QQ群主要是学生使用的多，依然可以作为流量入口。

　　2.头条系

　　（1）头条号：与微信推文同理。

　　（2）抖音短视频：由于抖音短视频不能出现各种品牌的宣传，所以可以在评论区域进行品牌宣传，或者在短视频的背景上出现机构LOGO。

　　3.微博转发：可以在博文中用“#”区分话题，也能让更多的有不同兴趣的读者根据话题迅速搜索到相关联的内容。例如我的文章/视频内容是英语单词记忆法，则可以在题目后面加上“#学习#记忆#英语”等话题。

　　4.百度贴吧：虽然日活不算很高，但依然有一定作用，主要投放信息流广告。

　　5.视频网站：在腾讯视频，优酷，爱奇艺等投放视频加载广告。

　　6.问答网站：在百度知道、360问答、知乎等平台提问、回答有关教育培训方面的问题，进行问答内容推广。

　　7.APP开屏广告

　　8.搜索引擎

　　（1）关键词排名。

　　（2）同行业/竞争对手品牌关键词置换，即将竞争对手的品牌关键词关联到自身名称关键词。

　　9.自建网站

　　搭建机构自己的PC端和手机端网页，网页内包括异业的友情链接和交换链接。

　　10.门店

　　门店指的是利用门头招牌、特色广告语、服务优惠宣传等内容吸引流量上门，详细内容可以参考这篇（点击蓝字阅读）《招生不难！这五点让家长主动上门》。

　　11.地推，在人流量大的区域放置咨询台或请人发放传单。

　　12.人脉：主要指的是转推介绍，医用口口相传的方式招来新生源。

　　13.异业合作

　　异业包括其它无竞争内容培训机构、餐饮、文具店、童装店、书店、儿童游乐场等业态。常见的合作模式有（以下应属于流量入口的内容，为了完整故将以下内容一同列出：

　　（1）宣传资料/优惠券互推，建议使用优惠券，例如A店发放B店优惠券，顾客凭此优惠券在B店享受优惠，B店凭优惠券特定记号（每店不同），与A店或其他店结算人数和合作费用。

　　（2）A店消费/充值后能到B店领取纪念品/抽奖/到B店消费享优惠。

　　（3）多家店组成联盟，分别拿出自己的体验课、体验产品、特惠产品，共同推出优惠礼包或者会员消费折扣。

　　（4）相互赠送对方的赠课或体验课或小礼品。

　　（5）相互摆放对方微信群/公众号二维码，引导顾客关注。关注后顾客回复字母或者数字以便于区分关注来源（同第一点作用），后凭关注来源双方相互结算人数。顾客关注后可以享受商户的会员资格或是定期的抽奖活动

　　以上就是总结的13种流量入口，每种流量入口都有自己的特点，培训机构最好根据自己的需求和资金选择其中几种，有效配合，争取做到利益最大化。贪多嚼不烂，不要去追求大而全，除非你的培训机构钱多的用不完。

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