现代市场经济中，由于培训机构自身资源的有限性和受众消费需求的多样性，绝大多数培训机构都不可能获得教培行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的受众。

　　因此，每个培训机构都必须找准定位，找到自己的特色，能最好满足的市场那个部分，这就要求培训机构必须要进行深入专业的市场需求调查，寻找各种市场机会，并进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存下来，并获得可持续发展的机会。

　　那么培训机构该如何进行市场定位呢？

　　1、确保培训学校最有利的市场竞争企业形象。定位来源不是根据企业产品本身，而更多的是消费者的心理，培训学校的关注点要从自己的教育培训系列活动，挪动到用户印象和感受，对用户需求进行客观、系统的调查统计，依据用户、自身产品差异和同类型物价比关系研究来确自己获得保长期性，有利的，市场竞争形势。

　　2、确定竞争优势。是指经整体性方法评价现有诸多条件后，确定最富企业形象和竞争性的优势。如果设施配置差、办学条件不强，则确定自己的在素质培养，管理策略方面的优势，并使之与就读学生和家长心理贴切，对人们强调现如今社会人的素质重要作用，树立自己的特色化品牌。

　　3、确定的宣传推广和持之以恒。确定是一个心理状态认知问题，应该是培训学校和学生、家长的沟通，通过宣传推广，使自己的特色化、办学特色、教育理念为找准了市场定位，培训机构该如何进一步优化自己，使自己在市场上的竞争力更强盛？

　　1、运营团队足够优秀

　　任何一种精准定位和高质服务，都是要靠一个团队的协同合作来实现的。

　　什么样的团队才算得上优秀的团队呢，首先要有一个共同努力的目标；第二团队中的人要有使命感和无私奉献的精神；第三就是团队需要有合作意识；第四要有坚持学习提升自己的毅力；第五就是要有创新精神，不断突破自我；第六是要有很强的落实能力。

　　2、组织架构清晰明了

　　培训机构想要成功，那么它的运营模式中就有一个必不可少的重要因素——完善的组织架构。人和人之间形成的的组织架构如同现代社会参差林立的建筑一样，都需要有一个明了的、完善的架构。这个是物理学结构和人类社会结，两种不同结构的共性。大多数团队不只几个人，很有可能是成百上千，有些甚至有上万人，这么的多人不可随便堆到一起，一定是有组织有结构的。

　　3管理制度标准化

　　教育培训机构的成功运营离不开管理制度的标准化。标准化就是依照一个准确无误的一个流程，完善可运行的组织结构，来确定标准化的每一个操作环节。任何一个教育工作者，都需要有热情、有同理心、对管理的所有学员负责，对社会公众负责，但最后这些东西都要落实到每一个服务环节、服务流程上。

　　4、产品优质是基础

　　优质的产品是培训机构的立足之本，是培训机构实现其对社会责任的基础和前提。优质的产品要有一个贴合产品特色的设计，要根据客户的需求和条件来做内容和外观设计。精准市场定位，能够使自己的培训机构有别与其他机构，塑造出培训机构特有的品牌形象，并适应细分市场消费者的特定要求，更好的满足受众的需求，最终形成竞争优势。

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