酒香不怕巷子深的时代已经过去，现在很少有人会去尝试犄角旮旯里的不知名的小东西，任何一个企业都需要宣传自己，通过宣传让受众知道自己，有了印象，才能促使受众产生兴趣和进一步购买的欲望。想必很多人都有过这样的感受：有些网红店的东西并不好，但它们的盈利十分可观，这是为什么呢？这就是宣传营销起到的效果。

　　培训机构也不能忽视营销宣传的效果，那么怎么做好营销呢？

　　1、营销需要充分了解受众需求变化

　　很多传统教培机构里的领导者都太随意了，在没有了解受众的需求和心理、行为方式的情况下就开始进行营销方案策划和品牌打造、管理。这样的做饭明显是缺乏深入思考的，是不对的。

　　人们的需求岁随着环境的变化和各种意外而不断改变或者细化，因此，只有正确分析和把握受众的心理与行为，定期进行市场调查，教培机构才能进行正确的营销方案制定和决策已经实力良好品牌形象。

　　2、深入了解教学市场环境

　　市场调研对每一个企业都有非常重要的作用，这一步能够精准把握用户群体，是教培机构制定营销方案的决定性因素，这在行业内已经成了共识了。不管是企业营销部门还是机构领导者、营销方案策划者，做营销规划时都需对受众群体进行精确的调研，否则很容易做出错误预判，让培训机构蒙受巨大损失。

　　3、营销需要让受众忽视价格，看到价值

　　如果受众只关注价格，那么很有可能会认为你的产品价格过高而放弃；如果受众看到的是你产品所带来的价值，那么价格因素对他的影响就会降低。

　　如何让受众的关注点落到价值上呢？第一，提供优质高效的课程产品；第二，提供良好的服务，用诚信打动我们的受众。第三，创造好的体验环境，让受众体验到课程的产品价值与服务价值。

　　4、注重用户价值

　　很多教培机构不注重用户价值，这就容易导致受众流失。

　　5、营销要体现机构的品牌核心个性

　　任何一个企业想要打造自己的品牌，首先需要品牌核心价值有个性，有个性才能够突出，从而吸引受众关注，有竞争力，成为被效仿而不是被忽视的对象。

　　总而言之，培训机构的营销环节在整个培训机构的发展过程中，有着极其重要的作用。没有好的营销，即使你有好的课程、好的老师、好的硬件设置，也没有人知道和赏识，培训机构也就难以生存下去，更别提可持续发展。

　　那么怎样才能做好营销呢？具体方案是什么？

　　1、线下引流

　　传统地推招生已经不能满足各培训机构的招生需求了，经过各种营销方式和广告的狂轰滥炸，大多数人都不回去看你的传单，通常接过来就扔到了垃圾桶里，一眼不看。

　　大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。培训机构完全可以将广告设置的更故事性和可读性，或者使用软文的方式，在潜移默化中让人们对自己的培训机构产生兴趣。

　　2、网络营销

　　网络营销的范围非常广，就像之前提到过的小程序引流、自媒体引流、开屏广告、问答营销、软文营销、短视频营销……各种各样，五花八门，只要掌握其中几种就足够了。

　　3、老客户续费

　　招揽新生源固然重要，但关注老客户也非常重要，让老客户续费远比招揽新生源容易。因为老客户已经在培训机构过了一段日子了，对老师和同学都比较熟悉，有信赖感，也知道教学质量是什么样，能否满足他的需求。

　　说到这里，营销的重要性想必大家已经很清楚了，要想做好营销，这是一个长期的过程，不可能一蹴而就，培训机构需有耐心。

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