明明大家规模差不多，软硬件设施也差不多，甚至自家培训机构的师资力量更雄厚，但为什么别家培训机构的招生工作就是比自己的顺利？为什么他们能招来比我们机构多好几倍的生源？我们机构到底差在了哪里？

　　上面这些问题，想必已经困扰在许多培训机构招生人员内心很久了。

　　到底为什么呢？看看下面这五点，想想自己是不是完美踩雷了：

　　一、急功近利，缺乏长远战略

　　一些培训机构被眼前短期的利益所迷惑，急功近利，从而忽视了学校的长远发展。没有确立自己的发展战略，走一步看一步；没有明确自己长期办学的目标，定位不准确；没有考虑自己的办学优势和学校的特色，对学生和家长的吸引力不足；没有自己的经营管理策略，生搬硬套，全靠借鉴别人的方案方法，完全不考虑是否适合机构自身状况。

　　二、缺乏竞争意识和理念

　　“竞争意识，是指竞争者们在同一市场环境中惊醒比拼，谁实力强谁就是冠军。一些培训机构缺乏竞争意识，没有危机感，也不主动调整方案策略，早晚会被行业潮流所淘汰。

　　“超竞争意识”，则是指竞争者岁处在同一市场环境，但退出了原来的跑道，采用新方式，新计划，不和其他人比，而是和自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得先机，让自己的产品领先一般市场份额，又获得超额的利益。比起和其他机构比，和自己比更需要恒心和毅力，需要极其敏锐的市场观察力和超前创新意识，想别人所不敢想，做别人所不敢做，力争做行业领头人。

　　第三、缺乏质量意识

　　对于教育培训行业来说，质量既指的是教学质量，也是指一个培训机构从领导层到每一个教师和员工自己日常工作的认识和理解。

　　这里的“质量”有两层含义。一是教学质量，也就是培养出来的学生是否合格，成绩是否达到了最开始设定的教学目标；二是教学的过程中的质量，即教学过程老师的行为是否合理，各种程序运行是不是与学校的规章制度一致。

　　有一个广为人知的原理叫木桶原理。木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别培训机构进行招生策划时，只一味的看中长木板，想通过一件事、一个点，就使培训机构一夜之成名，没有把主要精力放在办学水平和质量说那个，没有把精力放在学校理念，教育服务的展示上。

　　知名度不等于美誉度，只又同时具有知名度和美誉度，才能达到轰动效益。一个培训机构要想占有教育培训市场，不仅要让受众知道有这么一个机构，更重要的是给人一种亲近感、可信赖感，从而给社会，给自己更容易被选择机会。

　　第四、无效宣传

　　什么是有效的宣传？有效宣传就是花最少的广告费用，获得最大的利益。在现在，很多培训机构在进行招生策划时，都非常看中广告的作用。短时间高密度的广告轰炸，确实能为培训机构招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，成本太高，不划算。

　　第五、教育责任感匮乏

　　什么是教育责任感，简单来说就是教师在进行教学工作时，所应付出等量的责任的认识。也就是说，教师在教学实践中自觉地意识认识到社会对教师这个职业提出的各种职业道德要求的合理性，因而能把遵循师德要求看作是自己的内在道德需要，这就是对社尽到应尽的责任和义务。

　　总而言之，培训机构的招生完全不同于普通学校，培训机构必须在广泛调查、了解家长和学生的“择校”需求、分析当下市场竞争规律的前提下，明确自己的办学优势，推出自身的服务“亮点”，树立良好品牌形象，并采取合适的招生策略。

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