生源的多少是决定一个培训机构能否生存下去的关键，生源多，盈利多，培训机构才能做大做强；生源少，盈利少，培训机构不出几个月就得关门。

　　为了在生源争夺战中赢得胜利，获得更多学员，互联网招生、线下招生、试听课招生、宣讲招生、介绍招生等等，培训机构招生方式五花八门，各有方法。但这些方法，有些效果好，有些转化率低到可以忽略不计。

　　熊猫校管帮这里整理了教育培训机构常用的几种推广策略，以供培训学校校长、课程顾问等参考，以便选择最适合自己培训机构的方向，进行招生方案策划。

　　1、造势营销

　　营销推广的花费是很大的，培训机构不可能常年做推广，这样会让资金紧张，不利于机构长期可持续发展。因此培训机构要把握时机，在招生黄金时间段进行重点宣传，营造话题，塑造并宣传自己机构中的明星讲师，让用户对明星讲师以及明星讲师的课程产生兴趣，进而让这种兴趣转化为吸引力，促使用户产生购买行为。

　　2、网点地推

　　教育培训机构面向的客户群体是家长以及学生，学生是用户，家长是消费者。用户和消费者的割裂，让培训机构不能只是单纯专注于其中一个，而是两者都要关注。因此培训机构可以在特定的时间、地点，比如放学后，家长接送孩子的时间或周末家长学生集中出现的场所设立地推展位，让地推人员以发放小礼物或者其他方式获取家长联系电话，并提供免费试听的课程来招揽学生。

　　3、网络宣传

　　网络宣传是营销推广必不可少的一部分，培训机构可以利用用微信、今日头条、微博、知乎等自媒体平台来进行推广营销，常见的手段是发布软文和内嵌营销广告，让受众对自己的产品产生兴趣，从而获取大量的受众信息，达到宣传机构以及课程产品的目的。

　　4、品牌营销

　　有品牌的企业才能走得更长远，品牌也是企业附加利益的重要来源。想要自己的培训机构在教培领域中更上一层楼，就需要注重品牌形象的塑造和维护。常见的品牌营销方式是利用各种营销工具，比如海报、易拉宝、招生PPT等，来强调机构品牌，塑造品牌形象。

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