大多数培训机构的业务还是集中在线下，这也就要求培训机构营销引流不能仅仅集中在线上，也要注重线下推广营销。线下推广营销虽然会花费较多的精力，但能够实现快速转化，对短期招生有着重要作用。这里小编总结了一些常用的线下推广模式，希望能给各位校长带来一些启发。

　　一、校园推广

　　做本地宣传线下渠道必须选择的就是校园渠道，机构在校园内去进行宣传，做地推、发传单、白点、校园讲座等方式都是可以的。比如：在学校门口摆放宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。

　　二、小区宣传

　　每个小区都会有主要入口，我们可以在小区的主要入口、主干道上挂横幅或者摆摊进行宣传；或者在小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入的地方选择宣传，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式，这种方式比较适合长期宣传。

　　三、商场广场等人群聚集点宣传

　　我们可以选择在商场或广场这类比较显眼的地方投放广告制作广告牌，像公交站、地铁站上也可以直接投放广告；或者选择搭建咨询台，吸引用户主动宣传，这种方式下一定要配合发传单的工作人员配合引流。

　　四、讲座宣传

　　我们可以组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，这种方式统称为会销。讲课主题一般是与我们用户人群痛点需求来讲，只有越戳中用户需求，就能获取更多用户。比如说我们可以以“高考百日提分讲座”、“XX小升初政策解读”等相关政策或者技巧类的课程主题开展会销活动。

　　五、学习中心

　　我们引到的用户肯定是需要圈到一个流量池内进行维护的，这个时候我们就可以把这波用户引到我们的体验店内，不仅能够让用户可以对机构很了解，还能够直接与用户一对一宣传，更能诱导用户付费购买。

　　六、渠道合作

　　本地教育机构最常见的就是几个类目的学习拼凑在一个大场地内分开教学，这样子在招生引流时也更有吸引力，这种时候我们可以选择与自己同行类目的课程、游乐场、书店等用户人群触及面广的渠道进行合作，以此产生裂变获取更多用户。

　　七、信息复盘

　　大多数销售在跟进用户时，很多时候在第一轮上没有联系上用户、或者与用户沟通方式不合，导致这个用户流失，这个时候我们可以做用户信息复盘，把这些用户放至公海内重新安排销售跟进，利用这种重复跟进的手段留住用户。

　　线下培训机构推广营销的对象大多集中在本地的一个区域内，更具体来说就是以机构地址周边多少半径内的用户群体，这是最重要的用户来源。大多数用户会因为距离和时间等因素选择就近的培训机构，因此培训机构在做宣传引流时，要把握住目标用户，有针对性地做宣传，这样招生效果会更好。

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