各行各业内卷程度不断加深，你是选择卷下去，还是直接躺平？对教育培训机构来说，虽然行业发展趋势整体是向上的，但竞争也是真的很激烈。

　　尤其在招生引流、推广营销这一块，那么培训机构该如何做好营销和推广，让自己在竞争中的优势更明显？在这里，小编总结一些经验和具体的推广营销做法，希望可以为大家带来一些新的思考。

　　1、准确定位

　　准确定位指的是两个方面，一方面是培训机构自身定位要准确，讲清楚公司产品特色，突出重点，让受众了解自己的产品能够解决哪些难题，从而产生购买行为；另外一方面就是对受众的定位要准确。现在市场越分越细，对待具有不同特征和需求的细分市场，培训机构也需要为他们制定不同的解决方案，满足他们的需求。

　　2、针对性投放广告

　　广告是营销推广的重要环节，虽然传统媒体式微，但传统媒体的公信力比自媒体、和刊物上登广告，然后大量回购，把这些广告用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。让家长们能够看到，从而产生信任。

　　3、网络宣传

　　培训机构也可以运用自媒体投放一些小广告，比如抖音、火山小视频、快手、西瓜视频、微信朋友圈、微信群，进行学校包装推广。总而言之，就是要利用好互联网的优势，比如渠道多样、资源丰富、针对性强等，从而进行策划推广，提升曝光度。

　　培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、等途径推广自己的机构。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些和教培行业相关的问题，在不知不觉中宣传自己；至于百科，是指培训机构可以在百度百科、搜狗百科等网站中建立和自己培训机构产品、业务相关的一些词条，增大曝光量。

　　4、免费试听

　　免费的总是有吸引力的。在不了解产品的情况下产生购买行为是不容易的，这就需要提供机会让客户接触产品，培训机构可以让潜在学员和家长参加免费试听，如果试听过程顺利，老师表现不错，孩子也习惯这样的课堂，效果好，那家长一般都会现场报名。

　　免费试听这是培训机构进行推广营销时必不可少的一个环节，对吸引潜在客户，并促使他们产生购买行为有很大作用。

　　针对不同的季节以及节日，培训机构也可以策划不同招生活动。比如在招生热季，也就是寒暑，可以出一期引流活动，给校区增加流量，活动后出一期全款转化优惠活动，得让客户亲身体会到校区的服务与教学模式，这样才愿意为你买单。

　　关注熊猫校管帮，每日分享教培行业相关知识和技巧，让培训机构运营管理更轻松。