快速发展的互联网时代，各行各业都在内卷，竞争已经激烈到一个让人焦虑的程度。对于培训机构来说，最大的竞争在于如何赢过其他竞争对手，实现有效快速的招生。

　　招生不仅与培训机构自身教学质量息息相关，也和宣传推广方式有很大关系。好的推广营销，能够让招生效果大大提升。

　　推广方式多种多样，今天就来说一说如何利用知乎实现快速招生。

　　首先我们要明白一点，为什么选择知乎作为推广平台，这里主要有以下几个原因。

　　1、用户群体需求大

　　知乎目前用户群体人数高达4.2亿，大多数人都是80.90后“位高权重”的一代年轻父母。他们除了对教育的重视外，还有经济实力支撑校外教育培训支出，因此利用对知乎平台做推广，更容易形成消费转化。

　　2、能够形成闭环销售

　　在知乎平台上发布教育机构内容，可以利用知+工具插入相关链接，直接跳转到推广页面，减少消费者的转化路径，形成闭环销售，最大化的留住用户流量。

　　3、多入口，高曝光度

　　用户想要搜索某个资讯时，不可能只有一种方法。知乎可以通过布局站内超级入口，如开屏、热榜、品牌专区、搜索预置词、商业圆桌等多个入口，扩大曝光量及传播效应，加深用户对教育培训广告的印象，丰富形态，触达优质流量。

　　决定利用知乎做推广平台后，还需要了解具体做法。

　　1、利用知+工具

　　知+是知乎针对高质量内容，比如高质量回答、文章等的推广需求推出的一款助推工具，能提高内容曝光量的需求，让更多的用户可以看到，从而提升影响力和知名度。

　　（1）助力内容创作

　　知+互选这种模式，比较适合没有专业的文案团队广告主，利用知乎现有的优质内容，进行“商业植入”或者“商业修改”两种模式，进行教育机构广告的推广宣传，加速广告的曝光及流转。利用知+平台发布任务或者问题，具有内容创作能力和参与资格者可以通过「知+自选」选择任务并产出相关内容，这样就可以丰富教育机构的相关内容创意。

　　（2）实现高效转化

　　知+除了原生内容展示优势外，重点是可以通过插件帮助实现高效转化，目前知+支持外链页、小程序等5种转化路径，教育机构可以结合自己需求来选择合适转化路径。

　　2、优质内容是是基础

　　知乎以内容为主，快速招生的途径中少不了内容。所以，广告主可以先通过做好账号人设，保持有频率的更新关于教育的垂直内容，如该教育机构的优势、教学理念、教学方法是什么、价格如何等等，不断的用干货种草，引起关注，解决招生瓶颈。另外如果想实现更加快速有效招生，可以直接投放知乎广告。

　　3、进行精细化定向推广

　　网络资讯越多姿多彩，消费者越不喜欢受到广告轰炸及干扰。所以，想要实现快速招生，最不能越过的界限就是干扰到用户体验。因此，可以利用知乎的定向推广，分析用户对教育机构的诉求是什么，是价格、师资、授课形式等等，再充分利用全流量广告的广泛覆盖能力、以及定向广告对目标人群的集中投放能力，确保精准触达潜在用户人群。

　　既然选择了在知乎上进行招生，那么知乎的算法排序及相关管理规则，还是很有必要要了解清楚的。知乎的算法排序会影响到教育机构的排名如何，关联到教育机构的知名度及影响力，所以要做到：输出有价值内容，能真正为消费者解答关于教育机构的相关问题；真实分享，分享选择教育机构遇到的坑及需要的注意事项；合理结束语引导，可以让创作的知乎内容获得更多的用户互动价值。

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