一些刚开办的教培机构没有经验，缺乏规范的操作流程，一上来就想直接完成整个招生行动，这样是不可取的。刚入行，培训机构可以先从模仿开始，从其他同行和前辈处学习知识与技巧，然后再慢慢探索适合自己的招聘方式，培养各种招生技能。

　　这里总结了一些培训机构招生过程中需要注意的关键点，希望能给培训机构的校长们提高一些帮助。

　　1、要把握交易心理

　　在招生过程中，要懂得换位思考，站在家长和学生的角度，思考他们所遇到的难题，所需要解决的痛点，并根据痛点和需求制定相应的解决方案，认真对待每一位潜在的学生和家长。同时还要把握家长从众心理、攀比心理、求质和求新的心理等，针对这些心理制定不同招生方案。

　　2、善用话术

　　教育是活的。通过我们的话语，我们可以更清晰地表达课程体系、就业特点，让我们的产品听起来更具吸引力。在沟通中，更多的提问方式可以有效来动咨询过程，让家长对培训机构的了解更加清晰，在机构、学生和家长之间建立一个良好的氛围与联系。

　　3、个性与特色兼具

　　培训机构那么多，为什么要选择你这一家？当然是因为你有特色，有优势。这也就要求培训机构挖掘自己的招生优势，在招生中形成自己的“个性”，充分发挥自己的优势，用自己的方式与学生和家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，用心赢得学生和家长。

　　4、沟通获得信赖

　　充分运用灵活的思维逻辑、良好的言语表达，耐心为学生和家长解决问题，保持与学生和家长朋友之间的信任和善意，这样可以为自己的招生开辟一条顺畅的道路，让培训机构能够走的更长远。

　　5、把控转化周期

　　招生时间段是相对特定的，培训机构需要把握好周期，在时间段内完成咨询沟通，让学生报名，完成转化。如果咨询周期过长，其他培训机构都开课了你招生还没完成，这就落后了，而且会导致效率低下，浪费时间和精力，在竞争中处于弱势。

　　看完这五个要点，想必培训机构的校长们已经有了一些思考吧，在接下来的招生工作中做的更好。关注熊猫校管帮，每日分享教培行业知识与干货。