由于线下传统培训机构存在效率低、扩张速度慢以及师资能力弱等问题，再加上互联网技术的发展，4G、5G时代的到来，市场和用户对于传统线下教育的需求增长减缓，对在线教育的需求增加。所以自2013年以来，在线教育也随之进入爆发期，每年的市场规模都以20%-30%的速度增长。对比线下传统市场，线上教育发展空间明显更加广阔和光明。

　　市场大，竞争也大，培训机构要想赢得更多市场就得学会如何利用不同的推广方式来获取更多有效客源。

　　一、针对性推广

　　虽然教育培训行业没有年龄、性别等界限，但是，每个人的需求都是存在差异的。因此，想要确保获取的为有效客源，必须先分析用户对教育培训的需求，如教育培训的技能还是教育培训的科目，亦或是考研考公。

　　等了解清楚用户的需求，再根据机构自己现有的资源和服务，选择一部分细分市场作为投放场所，选择一部分人群作为目标用户，进行针对性投放，提高获客的精准性。

　　二、活动吸引

　　对于教育培训获客来说，组团优惠等活动是非常适合的。培训机构可以借鉴拼多多早期推广方式，也就是几个人成团可以享受低价格套餐，即由1名家长开团，以团购的优惠价格购买某个课程，并让更多的人加入拼团，等购买人数达到了一定数量，成功拼团之后，大家都可以用低价格购买到课程。家长觉得自己站到了便宜，培训机构也得到了有效宣传，实现双赢。

　　三、内容营销

　　有效的获客方式可以让获客过程变得省事省力，实现“事半功倍”效果。但是，随着互联网的快速发展，使得用户流量分布比较分散，所以需要找到一个用户流量数量庞大且有获客方式。利用网络平台进行内容营销是一个不错的选择。

　　一般来说，常用的平台有微博、知乎、微信、头条等，这些平台流量都很大，只要能抓住其中一部分用户，培训机构就可以获得很多的客户。

　　以上就是获得有效客源三种方式，培训机构可以从这三个大方向出发，根据自身状况细化推广方案，获得更多生源。

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