线下招生有哪些技巧？只是单纯的地推吗？当然不是。对于目标客户是本地学生的培训机构来说，线上招生的作用并没有那么大，线下招生能够起到更好的作用，而线下招生有那些要点呢？今天小编就来介绍一下常用的三种招生技巧。

　　公益讲座+课程渲染

　　公益讲座可以通过线上讲座或者线下讲座两种形式来进行，时间安排也比较灵活，主要是根据自己的受众群体的实际情况来进行统一安排。

　　公益讲座的目的是让家长对机构的专业度有一定的信任感，所以讲座时最好不要一直宣传自己的机构，给自己的机构打广告，这会引人厌烦。讲座只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了，这样更容易拉近与家长间的距离，收获信任。广告宣传是课程渲染的目的所在。

　　课程渲染一般有三个步骤：1.孩子常见问题分析，2.机构的课程是如何针对性解决这些问题的，3.和每个家长进行单独沟通，并通过现场报名气氛的渲染烘托来促进家长报班。

　　培训机构是商业化的、逐利的，公益讲座对培训机构来说只是一种宣传的方法，最终目的还是通过课程渲染实现招生转化。

　　免费课

　　设置免费课其实在某种角度也体现了培训机构的自信，正式因为自身能力够，所以才不害怕被检验，相信家长试听之后会选择报班。也暗示了课程效果很好，不担心课程相关的问题；同时家长通过免费课的形式也可以看到老师的教学方式，教学水准，从而产生信赖感。

　　当然，免费课的上课时间，上课次数和上课内容都是需要慎重考虑的，因为我们的目的是为了让家长报班，如果免费课程效果不好反而会引起反面的效果，让家长对机构产生不好的印象。

　　每个培训机构的开设课程不同，所面对的受众也不同，因此设置免费课的次数以及课程时间、上课时间也会有区别，有些机构设置一次免费课程就能够让家长下定决心报班，但是有些可能需要多节课才能看到效果，设置课程的原则是课程能够让家长看到培训课程的效果，培训机构可根据自身实际情况来定。

　　免费课的内容一定要是能够吸引客户兴趣的，比如课程内容有趣，上课老师能力出众，讲课方式妙趣横生，总之就是能够短时间内看到效果的，抓人眼球，只有这样才能获得客户的认可。

　　活动助力

　　单纯的邀约上门并不是那么容易，所以就需要机构借助各种各样的活动来邀约上门。一般来说主要分为两类，一种是节日活动，一种是培训机构举办的优惠活动，还有宣传活动。

　　培训机构可以在大家所熟知的国内外的各种节日期间，举行一些符合节日气氛的亲子活动，吸引家长前来，并借助活动的时间和家长进行接触沟通，促进报课。

　　老带新

　　老带新是所有招生方法中成本最低但是成单率最高的方式。老带新的特点就是新客户对品牌的信任度比其他方式要更高，这里就需要在日常对老学员的服务更加用心。

　　老带新的前提是老学员对机构有足够的信赖，所以需要长期维护，比如及时和老学员沟通上课的任何问题，解决老学员的出现的一些问题，慢慢累积信任。

　　在沟通和解决问题的过程中有意无意地提及关于老带新的相关问题，有些老学员仍然会对老带新不放在心上，机构可以通过设置老带新活动来触动老学员，促进老学员进行转介绍。

　　招生的方法所有的培训机构都可以使用，但是想要招生效果好，还得根据机构自身的实际情况进行灵活运用，希望教培机构能够实现招生暴增。

　　更多教培行业招生技巧，欢迎关注熊猫校管帮。