招生是教育培训机构的命脉所在，生源数量的多少决定着培训机构能否生存下去并获得持续发展的机会。一般来说，培训机构招生引流的方式可分为两大类：线上和线下。而不管是线上还是线下推广都可以细分出非常多的具体操作，很多培训机构没有系统的梳理其中关键，抓住一两个方面就开始搞，结果可想而知。

　　今天就从宏观上说一说培训机构该如何做好招生工作。

　　1、塑造品牌

　　当前，品牌已成为教育培训市场竞争的重要形式，品牌的市场价值日益凸显。良好的品牌形象，既是培训机构综合实力的重要体现，也是培训机构办学特色的形象化展示。对于提高培训机构的知名度，梳理声誉和社会形象都有很大的好处。

　　2、构建自身办学优势，突出特色

　　培训机构的经营发展，需要进行广泛的调研、用户分析，明白家长真正关心的点在哪些方面，是专家办学、名师指导、精品课程、优生云集……还是其他。只有认识、熟悉生源大战市场竞争规律，明确自身办学优势，推出服务“亮点”机构，稳扎稳打，才能让机构顺利地发展下去。

　　3、确立办学目标和长远战略规划

　　没有长远目标的企业是不可能走的长远的，培训机构在开办前就应该想好自己要做什么，怎么做，最终想要实现的是什么。千万不要只顾着眼前的利益，盲目追求扩张，招生过多的学员，这将为以后的教务教学管理、教学质量和水平的提升、良好品牌形象的打造种下祸根，埋下隐患。要明白，做教育需要的是耐心和踏实。

　　4、搞好服务是关键

　　有些机构在做招生宣传时，为了吸引更多用户，总是习惯性做出承诺，表示自己会怎么样怎么样，但最后基本都忽视了承诺的兑现，这就会使机构面临无法改变的发展困境，失去客户信任。教育业，是要凭良心说话的，要提供好的教学服务、督促管理服务、答疑服务，求真务实。让学生学得开心，让家长真正放心和信赖。

　　5、结合热点创新教学

　　社会科技发展水平不断提高，各种新技术不断面市，教育培训行业的热点不断，培训机构需要重视最新行业动向，紧跟时代的发展，积极利用新技术、新教学方式来提高自己的教学水平，教学实力，让自身市场竞争力得到提升，在行业中占据一席之地。

　　以上就是培训机构做好招生工作需要把握的几个要点，更多培训行业知识分享，欢迎关注熊猫校管帮。