为什么培训机构招生效果不好，为什么打了广告做了活动，潜在学员还是不能转化为正式学员？想必这个问题已经困扰做线下培训的培训机构的校长们多时，今天就来分析一下出现这种情况的原因吧。
一般来说问题主要是出在这三个方面：
1、自卖自夸，无效宣传
因为是做线下培训，所以很多培训机构门店宣传的方式还是老一套，比如传统行业的硬广、地推，但很明显，这些宣传方式的转化效果越来越微弱有，跟以前互联网流行的官网推广一样，根本没什么人关注，完全是王婆卖瓜，自娱自乐。现在的大众越来越反感自卖自夸的宣传方式，在广告中说一味自己的产品好、服务好会给客户一种你要把东西卖给我的不良印象！于是就有可能出现投了钱产生反向效果的情况。
2、客户拓展针对性弱
酒香也怕巷子深。就算你的产品足够好，你选择的宣传对象不对，那也等于对牛弹琴。
比如你不可能把化妆品卖给一个没有女朋友的钢铁直男；你也不可能把婴幼儿用品卖给一个刚上高中的小姑娘。在选择有拓展客户的过程中，培训机构需要对客户进行分析，挑选自己的目标用户群体，然后做出有针对性的方案，进行深入沟通，将潜在客户转化为正式客户。
另外，在产品推荐上消费者更愿意相信买家秀而不是卖家秀，因此培训机构需要注重口碑，需要让“熟人”帮自己介绍新客户。
3、客户维护一塌糊涂
一些培训机构注重新客户的拓展，却不注重老客户的维系，对潜在用户也没有耐心，跟进两天后没效果就直接放弃维系，这样的做法是很不妥的。对于任何一种客户培训机构都需要用心对待，哪怕潜在用户暂时没有报班意向，也可以和他们保持一种弱关系，这样等他们有需求时，很可能就会考虑我们。
为了解决上述三个问题，现在培训机构都在使用一种方法——那就是搭建私域流量池。
什么是私域流量呢？
私域流量是和公域流量相对应的，是汇集在你手上并与你建立弱关系（未成交但是可以频繁接触），甚至已经建立强关系（已成交且可能推荐客户）的客户。
这个概念不是现在就有的，只是之前的说法和方式不同，像销售手中的通讯录，互联网行业的内部客户名录，这些都是私域流量。
一般来说搭建私域流量池，提高学员转化率有三个步骤：
1、公域引流：就是从公域把流量带到私域，形成自己的私域流量池。
2、私域搭建：一般是利用各种平台创建社群，将用户、潜在用户集中在一起。
3、社群运营：通过社群运营，让社群保持活跃，社群成员对“你“产生”信任，而有了信任，你再推广产品他就不会很反感。