学科培训没前途了，培训机构要不要转型素质教育？如果转型需要做些什么？这是很多教培行业从业者都在纠结的问题。作为一个市场经营者，在外部环境发生巨变时，最重要是稳住心态，不要自乱阵脚，足够理智才能有足够的精力去应对到来的风暴。

　　最首要的是思考和观察，要把问题看清楚，把事情想透，切忌病急乱投医，这样很容易做出不理智的、错误的决策，从而让本就陷入泥潭的机构彻底覆没。

　　一、了解市场环境

　　在决定转型之前，校长需要去观察自己所在地区素质教育培训机构的实际经营情况，了解他们的开课情况，现阶段面临的主要问题，用户反馈，并根据收集到的信息总结经验教训，决定要不要深入、转型，这样做成功率会高一些，就算失败，损失也会小一些。

　　同时，校长们也需要保持理智，擦亮眼睛，因为市场上有一些不正规的素质教育类培训机构品牌可能注意到学科培训类机构的焦虑，想要割韭菜。保持警惕可以减少踩坑的概率。

　　二、梳理问题

　　学科培训类转型素质教育类，校长需要思考清楚转型过程中可能遇到的一系列问题，并寻求切实可行的解决方案，逐个击破。

　　（1）转型的初衷

　　如果仅仅是为了躲避学科类培训的红线而匆匆忙忙转素质教育培训，那么多半走不长远。培训机构转型的目的是为了生存，而生存的第一要点就是找准市场，获得客源。也就是说培训机构必须发现市场需求，并生产相关课程产品去填补市场缺口。打个比方，如果当地美术培训市场需求小，而你偏偏转型做了美术培训，自然不可能长久。

　　转型的方向应当是根据当地市场需求的旺盛程度来决定，需要校长具备良好的市场洞察力，以市场需求为出发点，以需求为中心。

　　（2）盈利的周期

　　有些学科类培训机构把素质教育类培训当成救命稻草，想要快速进入市场，然后赚钱，这样的状态是很危险的，很多时候还会适得其反。

　　当然，这不是说转型后很长一段时间都不能盈利，盈利的状况和周期是与你选择的赛道有光，也就是市场大小。

　　如果在三四线城市，素质教育类，尤其是体育类，市场渗透率并不高，市场也不大，如果你选择了体育培训，那么很可能面临僧多粥少的局面。

　　而不急于盈利，是真正想做体育培训，发自内心要在这个领域走下去，做好了充足的准备，那么依然可以尝试。毕竟社会在不断发展，未来体育培训市场说不定就赢来了大爆发。

　　（3）优势与劣势

　　以前是做学科培训的，现在要转型做素质教育类培训，场地、生源、师资、教学设备器材等一系列问题都要思考，最好将将机构现如今的优势劣势都分析一遍。

　　只有搞清楚了自己的优势和劣势吗，才明白自己适不适合转型，转型过程中又该如何扬长避短，解决问题，然后获得更大的市场份额。

　　三、几点建议

　　针对想要从学科类培训转向素质教育类培训的校长，这几总结了几条建议。

　　（1）尽可能匹配原有生源结构，搞清楚转型领域的主力学生人群，降低自己招生难度。

　　（2）尽可能匹配原有机构教师团队，减少裁员赔偿，维持师资队伍稳定。

　　（3）尽可能选择课程体系合作，降低转型成本。

　　（4）考虑自己所处地域的实际情况，不同地区项目选择以及遇到的师资问题不同，这样才能更好落地。

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