还有培训机构在用、且仅使用传统方式进行营销吗？不能吧。

　　现在是互联网时代，只有跟上时代的步伐，主动拥抱改变和创新才是明智的选择。现在的营销已经进入了社交裂变时代，培训机构不能落后。社交很多人都清楚，但裂变当这个词很多人却不知道。简单来说，裂变就是以某个点或多某几个点为基础，成进行的复制和扩容，让一个变两个，两个变四个，几何式发展。形式上与病毒式营销有些类似，但比病毒式营销更加容易让客户接受，且不引起反感情绪。

　　培训机构要如何做好社群裂变呢？可以从下面几个方面入手：

　　一、寻找种子用户，建立私域流量池

　　并不是随便见一个社群开展招生裂变就能够达到预期的目标的，实现社群裂变首先需要你搭好“养鱼塘”，以企业微信为载体构建私域流量池，并且拥有一批精准的种子用户，通过种子用户进行一对多的扩散，去裂变更多人群。

　　那么，建立私域流量池之后的第一波种子用户可以在哪里获取？除了教育机构员工、朋友以及一些忠实的品牌用户之外，还可以通过以下几种方式获取。

　　1.从别人的私域中获取

　　种子用户最多且最精准的地方是哪里？毫无疑问一定是在同行手中，因此运营人员可以“潜入”垂直行业教育机构的私域流量池中，去添加用户。运营人员可以通过同行业公众号、网站等渠道了解入群信息，进入群聊后注意不要触犯群规则，否则容易被提出群聊。

　　进入竞争对手的私域流量池后，运营人员要小心潜伏，在社群内多多活跃，循序渐进打造专业人士形象，这样去添加用户，通过的可能性就会比较高一些。

　　此外，也可以通过异业合作的方式进行换群。简单来说，异业换群就是寻找在不同行业的具有共同需求的客户群体，进行彼此客户群的置换。比如儿童英语、美术、舞蹈以及各种针对儿童的玩具品牌等就拥有共同目标用户，分别进入对方的私域社群中进行用户添加就能快速获取一批优质、精准的种子用户。

　　2.自媒体运营吸粉

　　坚持运营自媒体，利用自媒体进行推广曝光，是许多在线教育机构都正在做的事。自媒体运营包括各种视频号、图文号，比如公众号、头条号、百家号、抖音，以及知乎、贴吧等平台的运营，主要以持续性地进行优质内容的输出为主，结合自身品牌特色，也能够吸引一批精准的用户形成种子用户。

　　二、运营社群，学会培养价值用户

　　进行社群运营，搭建社群是第一步，想要让社群具有实用性，用户有有效性，甚至有长尾效应，还要注意社群的各种运营工作。社群是一群人为了一个共同的目标或价值观而聚集起来的群体。因此，社群中一定要能够定期输出比较有价值的内容。

　　比如信息输出想要引起社群成员共鸣，有非常的的选择，它可以是相关专业知识技能的产出，也可以是产品的体验、阅读的分享、优惠券福利等。还可以定期组织一些比较有趣的活动，比如单词打卡、读书打卡之类的，这也是调动群员积极性，并且拉近群员之间距离的一种手段。

　　此外，社群的运营者一定要发挥自己“粘合剂”的作用，加强促进群员之间积极分享和交流。比如，对乐于分享的群员给予相关奖励，可以说小礼品、校红包、或者优惠券、一对一答疑服务、精品课程免费……等。

　　一方面，易于培养权威型用户，促进他们产生更多分享的欲望，成为调动社群活跃度的关键者；另外，还要刺激其他社群员参与到交流分享中来，让每个群员能有所收获，有所成长，这对社群种子用户的培养、课程转化都十分有帮助。

　　在培养用户价值阶段，运营人员要懂得巧妙运营运营管理工具，例如藤匠企微SCRM系统中的聊天侧边栏、客户标签、群发助手、朋友圈等，塑造一个良好的品牌形象，拉近与用户之间的信任感，增强用户粘性，用户价值自然就会得以提升。

　　三、设置超级诱饵，刺激裂变

　　当这个社群的所有成员都是你的精准目标用户，甚至已经转化为价值用户之后，他们对于你的课程产品都会有一定的需求，在这时候创建基于你的产品，设置一个对他们十分有吸引力的奖品诱饵，让他们转发，做裂变活动，就会得到更好的裂变效果。

　　在进行裂变活动设置的时候，可以借助熊猫校管帮社群裂变工具，帮助教育机构有效提升裂变效率，快速实现学员的拓新。

　　在新学员进入私域流量池后，可以结合客户标签工具对用户进行标签分组，并且将统一标签组的用户拉群进行精细化运营，有效提高用户的转化率。

　　在日常的用户运营中，运营人也需要培养下一批社群裂变的种子用户，就像滚雪球一样，种子用户越滚越多，最后成为引导培训机构课程购买、口碑传播的主力军。

　　对于培训机构来说，获客一直是一大难点，但掌握社群裂变的技巧，就能够快速帮助教育培训机构实现学员的指数级增长。

　　熊猫校管帮聚焦教育培训机构获客难题，为运营人员提供了多样化的私域运营辅助工具，为教育培训机构成功实现社群裂变打下基础，更多详细信息，欢迎咨询熊猫校管帮。