培训机构招生引流越发困难，哪怕花费了一番大力气进行推广，效果也非常有限，那么怎样做才能破局呢？今天就来说一说培训机构如何做好线上推广吧。线上推广说起来挺简单的，但实际操作也需花费一些精力。一般来说做线上推广需要经历以下几个步骤。

　　1、明确目标受众

　　在做好培训机构自身定位后，培训机构还需要做好受众定位搞清楚自己的目标受众群体是哪些人，他们有哪些特点和需求，并针对他们的特点和需求推出产品，满足他们的需要，从而有效获客，提高转化率。

　　2、选择适合的推广方式

　　常见的推广方式有以下几种：

　　（1）SEM

　　SEM是竞价广告推广，通过广告主对某个关键词的出价来获得相对应的排名，这种推广方式比较适合资金较雄厚的机构。但新规之下，这种推广方式受限，并不太建议使用。

　　（2）SEO优化

　　SEO是利用关键词优化，来提升教育培训机构的排名及曝光。这种推广方式比较适合用户的搜索习惯，便于消费者快速找到想要的教育培训机构。

　　（3）视频形式

　　据数据统计，一般观看文字3秒钟效果都不及于观看视频的1分钟印象深刻。因此使用视频形式来进行线上推广是一个不错的选择，通过视频机构可以展示自己的实力、师资力量、教学方式、教学环境，从而以加深用户的印象，有利于广告的变现转化。

　　3、选择合适的推广渠道

　　常用的线上推广渠道主要有以下几个：

　　（1）微信等社交软件

　　微信作为一款国民社交软件，用户量大，日活量高，还有微信公众号、小程序、朋友圈，微信群等功能模块，为培训机构推广提供了多种推广方式，功能强大，而且费用低，转化率高，尤其是在经营私域流量方面，微信是必不可少的。

　　（2）知乎等问答平台

　　知乎用了十年时间积累了海量超级话题构建多元内容生态，超过4400万个问题和2.4亿个回答，内容覆盖垂直领域，性别/年龄/地域随趋势良性发展。主要优势集中在两个方面。

　　精细化定向体系：知乎是一个问答平台，具有很强的针对性，能够根据用户浏览的问题来推算用户的喜好和需求，再先进算法以及定向广告对目标人群进行精准投放，增加转化率。

　　优化转化闭环：用户流量比较分散，而知乎可以完善在多种场景，根据不同用户撰写差异化广告创意，深度转化精准目标用户，并支持多样组件加持，如应用下载、表单收集、商品推广、微信小程序、内容文章、外部链接，包围用户群体。

　　（3）头条等资讯平台

　　今日头条背靠字节跳动，具有超强的算法能力，可以基于大数据挖掘，依托人工智能实现广告精准推送，转化效果好。所以，教育培训机构可以通过分析用户的需求，如英语培训、技能培训、口语培训等等，这样就可以确保获得的用户都是潜在的挖掘消费者。

　　（4）抖音等短视频平台

　　抖音是一款有音乐背景的短视频，以魔性、欢快、轻快音乐为背景的平台，此平台聚集了年轻小伙伴们，对教育培训的需求较高。所以，可以利用短视频投放、信息流、与抖音大V合作等等。

　　目标受众、推广方式、推广渠道，这就是培训机构在做招生引流线上推广是必须经历的三个步骤，要考虑清楚自己的的机构是为哪些人服务，能够提供什么样的服务，现有的资源条件下，选择能够选择什么样的推广方式和渠道效果最好，能实现利益最大化。

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