“双减政策”的落地，对教培行业影响巨大，一些培训机构因为双减政策而资金链断裂，不得关门，还有一些因为偿还不了学员的预收学费，直接跑路了，一时间，乱象频出。很多还留在行业内的从业者也迷茫，知道该转型，但又不知道转型后该怎么走，要是不小心又踩红线了怎么办？

　　在决定转型前，培训机构需要了解双减政策到底说了什么，有哪些是红线，不能触碰。今天熊猫校管帮就针对双减政策第22条仔细分析一下。

　　第22条主要是针对培训机构广告宣传的问题。从字面分析角度看，新媒体平台、传统报纸、杂志媒体、卫视电台、电视台、门户和搜索引擎均不得刊登教育培训机构的广告。

　　规定这样严格，那培训机构以后该怎么办？虽然不让做广告，但人们应用网络的习惯，比如饭后刷个短视频，上搜索引擎查查资料并没有发生变化，这对培训机构来说是一个突破点。

　　首先是新媒体类视频平台，培训机构不能做硬广，但可以做知识输出，现在只是输出还是很受欢迎的，平台也会给一定的流量倾斜。一般来说，知识输出就是将一些热点学科知识，打散到知识点层次，逐级发送视频讲解。如果主播能把知识点讲解到位，清晰明了，亲和力强，那就有可能成为知识界的网红老师。图片类内容同理，全篇内容不夹杂任何广告，只做知识型输出，这样可以吸引流量，积累粉丝，最后让粉丝转化为客户。

　　其次是搜索引擎广告。这类广告通常会登入搜索引擎的搜索结果列表首页、快照上方，如今搜索引擎的竞价广告不存在了，这对中小培训机构来说是一件好事，因为那几十甚至百元的单点点击费，真的没有人能够负担得起。反而大型机构受影响较大。

　　另外第22条“双减”政策虽然规定机构不允许做网络广告，但并未规定搜索引擎不允许收录，教育机构的网站、教育机构的网站内容，只要没有新广告法和双减政策明令禁止的内容，就可以正常存在，也就是说教育培训机构可以有网站，至于有多少个网站，就看教育机构经营者的想法。

　　没有一部法律法规，规定了每个公司的网站拥有数量，所以培训机构可以建立多个网站。利用SEO技术手段，让这些网站在百度上得到很好的排名位置，这样，不仅节省了广告费用，而且也比以前获得了更好的“营销效果”。

　　一般来说，培训机构做这个工作必须储备两个工作岗位，SEO和专业的编辑，SEO负责总体方向、网站运营和排名，编辑负责输出文章，内容为王。质量越高的文章越容易被收录，也有利于提高排名，优化宣传效果。

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